Главное, чем отличается контекстная реклама от таргетированной, — способ «выхода» на клиента. Контекстная реклама отбирает аудиторию по «контексту». Ее содержание зависит от того, какие запросы пользователь вводил в поисковую систему. Например, если человек искал «купить ноутбук Asus», то следующие несколько недель его будет «догонять» реклама ноутбуков. Суть таргетированных объявлений — в правильном подборе аудитории. Такие кампании позволяют установить пол, возраст, местоположение и другие характеристики пользователей, и объявления будут показываться только им. Какая у таргетированной и контекстной рекламы разница в настройках и в каких случаях стоит предпочесть первый или второй инструмент, мы расскажем в статье.
Оглавление
Места размещения контекстной и таргетированной рекламы
Когда речь идет о контекстной рекламе, в подавляющем большинстве случаев подразумеваются объявления в поисковой выдаче. Рекламные блоки размещаются перед результатами органического поиска, сбоку, снизу.
Правильная настройка контекстной рекламы позволит вашему сайту всегда быть в ТОПе.
Тесно связана с контекстом и поведенческая реклама. Она появляется на сайтах, которые являются партнерами поисковых систем (РСЯ — Рекламная сеть Яндекса, МКС — Медийно-контекстная сеть Google). Работает поведенческая реклама следующим образом: вы вводите в поиске «купить ноутбук Asus», и впоследствии объявления от интернет-магазинов с ноутбуками высвечиваются на сайтах самой разной тематики. Также поведенческая реклама может срабатывать из-за определенных действий пользователей: например, показывать товары, которые вы добавили в корзину, но не купили.
Одно из основных отличий контекстной и таргетированной рекламы — именно место размещения: последняя появляется не в поиске и не на сайтах, а в социальных сетях. Для России самыми актуальными являются VK, Facebook, Instagram, Twitter. Таргетированная реклама может иметь вид баннера, тизера, поста. Она демонстрируется целевой аудитории, которую рекламодатель задает в настройках (например, только люди старше 25 лет с высшим образованием, которые интересуются поиском работы).
Аудитория контекстной и таргетированной рекламы
Чтобы понять разницу между таргетированной и контекстной рекламой, нужно проанализировать, на какую аудиторию может выйти компания.
Поисковая реклама нацелена на теплую или горячую аудиторию. Если настроить показ контекстной рекламы по так называемым коммерческим запросам (со словами «цена», «купить», «сколько стоит»), то удастся выйти на заинтересованную в покупке аудиторию, готовую сделать заказ. Контекстная реклама отлично работает для дорогостоящих продуктов, которые выбирают путем долгого анализа и сравнений.
В отличие от контекстной рекламы таргет имеет дело с холодной аудиторией. Можно настроить достаточно много параметров, например:
- пол;
- возраст;
- семейное положение;
- день рождения;
- местоположение (вплоть до отдельных районов города);
- интересы;
- место работы и др.
В большинстве случаев таргетированные рекламные кампании имеют большой охват, но небольшую конверсию. В социальных сетях намного сложнее выйти на пользователей, которые нуждаются в конкретном товаре или услуге.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Выбираем формат рекламы в зависимости от продукта
Контекстная и таргетированная реклама — инструменты, эффективные для разных продуктов. Неправильный выбор формата может обернуться потраченным «в молоко» бюджетом. Поскольку основная разница таргетированной и контекстной рекламы — в степени заинтересованности клиента, рекламные кампании будут эффективны на разных стадиях знакомства с продуктом:
- Для выхода на рынок — таргетированная реклама с широким охватом. Аудитория может просто не догадываться о существовании товара или услуги, поэтому даже не подумает вводить в поиске соответствующие ключевые слова.
- Для продуктов с устойчивым спросом — контекстная реклама. Пользователи точно знают, что ищут, и выражают намерение совершить покупку, используя слова «заказать», «купить» и др. Контекстная реклама подойдет даже в том случае, если компания не знает свою целевую аудиторию или она слишком разрозненна, чтобы выделить ее по каким-то признакам (покупатели недвижимости в Москве, ценители антиквариата и др.).
Таргетированная реклама хороша для онлайн-бизнеса. Особенно часто ее используют для товаров, которые пользователи склонны приобретать импульсивно — подарки, декор, еду. Также таргет удачный выбор, если пользователя нужно долгое время «подогревать», прежде чем он примет решение, как в случае со школой для ребенка.
Контекст одинаково хорошо работает для онлайн- и офлайн-услуг. Геотаргетинг позволяет выйти на пользователей конкретного района или даже в определенном радиусе от станции метро. Это удобно для предприятий сферы услуг: сервисов по ремонту компьютеров, груминг-салонов, частных клиник.
Что лучше — контекстная реклама или таргетированная?
Мы собрали ключевые отличия контекстной и таргетированной рекламы в таблице, чтобы помочь определиться с выбором.
| Контекстная реклама | Таргетированная реклама |
Место размещения | Сайты-поисковики, Рекламная сеть Яндекса, Медийно-контекстная сеть Google. | Социальные сети. |
Принцип подбора аудитории | Поисковые запросы. | Пол, возраст, интересы, география и др. |
Степень «прогрева» пользователей | Средняя и высокая. | Низкая. |
Куда ведут объявления | На сайт (например, это может быть специальная посадочная страница). | На сайт или в сообщество компании (во втором случае — чтобы дополнительно «подогреть» аудиторию и постепенно довести от интереса до покупки). |
Формат | Привлекательное текстовое объявление. Максимум конкретики. | Необходим креатив, чтобы привлечь внимание пользователей. |
Для каких рекламных кампаний лучше всего подходит | 1) Товары со сформированным спросом.
2) Услуги, которые нужны «здесь и сейчас», с точной географической привязкой (прочистка труб, ремонт телефона).
3) Продукты известных брендов, которые ищут по брендовым запросам.
4) Дорогостоящие товары, приобретаемые после долгого сравнения конкурентов (автомобили, квартиры).
5) Товары и услуги, для которых сложно составить портрет целевой аудитории (мытье окон, ремонт Audi). | 1) Товары, которые не пользуются высоким спросом (новинки, продукты для узкой аудитории).
2) Товары и услуги, которые нужны периодически и могут понадобиться в будущем (окрашивание волос, груминг, торты на день рождения).
3) Недорогие товары, которые часто приобретаются спонтанно (книги, сладости).
4) Продукты, с которыми хорошо ассоциируется развлекательный контент (туры в Доминикану, частный детский сад). |
Стоимость рекламы | Высокая с высокой конверсией. | Низкая с низкой конверсией. |
Компания 360 MEDIA занимается ведением и контекстных, и таргетированных, и медийных рекламных кампаний. Наши сотрудники подбирают стратегию после глубокого анализа продукта и целевой аудитории: это позволяет добиться низкой стоимости клика даже в высококонкурентных тематиках. Узнайте, какое предложение мы можем сделать, — оставьте заявку через форму на сайте!
