Преимущество контекстно-медийной рекламы Google в том, что она позволяет быть на шаг впереди: если поисковые объявления подтягиваются на конкретные запросы аудитории, то медийные демонстрируются целевым пользователям еще до того, как те начнут искать продукт в интернете. К тому же, благодаря удобным настройкам таргетинга, в КМС Гугл можно «возвращать» лид, который недавно контактировал с брендом, но так и не дошел до покупки. Эксперты digital-агентства 360 MEDIA собрали здесь ключевую информацию по теме для тех, кто собирается рекламироваться в Google.
Оглавление
Контекстно-медийная реклама Google и КМС: разбираемся в понятиях
Интернет-реклама в Гугле, сочетающая принципы показа «контекста» и визуальные форматы медиа-рекламы, называется контекстно-медийной. В отличие от контекстной рекламы в поиске, такие объявления таргетируются на основе прошлых запросов пользователя, его интересов или местоположения. Система запоминает нужные сведения о человеке и, если они соответствуют параметрам таргетинга в Гугл Эдс, показывает ему ваше предложение в интернете.
Контекстно-медийная сеть (КМС) — это не что иное, как место размещения объявлений Google Ads. Именно здесь аудитория увидит ваш контент. Другими словами, это партнерские площадки Гугла, которые прошли проверку системы и подчиняются установленным правилам.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
На данный момент КМС насчитывает свыше 2 млн сайтов и приложений, среди них сервисы Google (Gmail, YouTube). Ресурсы подбираются автоматически, с учетом их соответствия тематике рекламы, частоты посещения пользователем, а также заданных настроек в кабинете Гугл Адс.
Посредством ярких баннеров в КМС Google можно обратиться к пользователю напрямую, например, когда он проверяет почту с телефона или смотрит ролик любимого Ютуб-канала. Контекстно-медийная реклама в Гугле не будет восприниматься как навязчивая при условии правильного таргетирования аудитории: потенциальный клиент увидит то, что интересует его прямо сейчас или может заинтересовать в будущем. Если человек не совершает никаких действий в отношении объявления, следует пересмотреть настроенные таргетинги.
Зачем размещаться в Google КМС
Продвижение бизнеса с помощью контекстно-медийной рекламы Гугл позволит решить сразу несколько задач: повысить узнаваемость бренда среди новичков, довести до покупки прогретых клиентов и вернуть интерес ушедшей аудитории. Цель — борьба за внимание ЦА. Рассмотрим, каким образом они решаются на примере взаимодействия с тремя типами пользователей.
Еще не знают о вашем оффере
Для холодной аудитории медийная реклама в Google должна быть не только привлекательной с точки зрения визуала, но и максимально информативной. Пример хорошей подачи: когда после увиденного объявления у человека не остается вопросов, равно как и сомнений, что он нуждается в вашем товаре. Важно, чтобы реклама носила ознакомительный характер, то есть, не «напирала» на потенциального клиента, иначе может вызывать у него обратный эффект — отторжение.
Призывы к покупке допускаются, но разумнее будет начать с предложения посмотреть каталог, а после перейти к более конкретным действиям, например, попросить пользователя подписаться на рассылку. Соответственно, потребуется проработка сайта с упором на удобство интерфейса.
Уже знают, но пока не готовы купить
Если человек неоднократно интересовался вашим товаром, но не оформил заказ, причины может быть две: отсутствие финансовой возможности (на данный момент) или недостаточный уровень доверия к бренду.
Чтобы интерес пользователя не угасал, нужно периодически напоминать о его желании купить просмотренную позицию — посредством контекстно-медийной рекламы в Гугле, и тогда при появлении средств он будет знать куда «идти» за покупками. Дополнительно можно прибегнуть к приемам вовлечения, например, предложить ограниченные по времени скидки.
Для решения второй проблемы достаточно публиковать в КМС объявления с рейтингом товара или реальными отзывами покупателей. Если вы продвигаете мобильное приложение, просто укажите количество скачиваний, чтобы продемонстрировать спрос на ваш продукт в сети.
Почти купили, но что-то остановило
Пользователи из данной категории не просто заинтересованы в покупке, в какой-то момент они были близки к ней: добавили товар в корзину, но не довели дело до конца.
Если рекламироваться в контекстно-медийной сети Google, что это даст? Возможность «преследовать» потенциального покупателя в хорошем смысле этого слова, демонстрируя просмотренные им позиции на каждом ресурсе, который он будет посещать. Как и в предыдущем варианте, применяется технология ремаркетинга, когда таргетирование аудитории происходит на основе поведения в интернете.
В отличие от двух первых случаев, человека не придется убеждать, а нужно «дожать». Скорее всего, его не устроила цена. Используя медийную рекламу Google, можно сделать улучшенный оффер — снизить текущую стоимость или предложить аналоги из бюджетного сегмента.
На первый взгляд кажется, что сложнее всего работать с первой группой пользователей, ведь желания такой аудитории приходится угадывать. Есть прошлые поисковые запросы, но нет гарантий, что они еще актуальны. Именно запросы в Google формируют интересы человека, благодаря которым определяется направление рекламы для демонстрации в КМС. Методом «тыка» часто находятся предложения, способные настолько заинтересовать пользователя, что он сразу совершает покупку. Объявления срабатывают за счет эффекта новизны.
Читайте подробнее о том, как запустить рекламу в Telegram Ads, по ссылке.
Форматы контекстно-медийной рекламы в Гугле
Для настройки кампании в КМС через Google Ads предусмотрен только один вид рекламы — адаптивные медийные объявления, позволяющие автоматизировать запуск. Что это значит для тех, кто «продвигается» в контекстно-медийной сети Google? Рекламодателю потребуется лишь загрузить заготовки (логотипы, иллюстрации, ссылки), а система самостоятельно сгенерирует креативы под рекламную площадь на сайте. Разберем доступные форматы объявлений.
Текст
Базовый формат рекламы в КМС. Внешне напоминает объявления в поиске, поскольку также включает заголовок, краткое описание и активную ссылку, но отображается на партнерских ресурсах. По сравнению с баннерами в Гугле текстовый формат выглядит менее привлекательно, хотя при правильной настройке все же позволяет рассчитывать на хорошие результаты.
Графика
Самая востребованная реклама в Google, но затратная по времени и финансам. Это рекламные баннеры — статические и анимированные. Графическое объявление состоит из картинки и текста, что открывает больше возможностей: вы можете демонстрировать внешний вид товара, а также иллюстрировать услуги. Данный формат отлично работает на повышение узнаваемости бренда.
Видео
Если рекламодатель хочет рассказать о своем предложении более подробно, лучшим выбором станет видеореклама. Рекламные ролики могут показываться как на тематических сайтах, так и внутри сервисов видеохостинга, например, на Ютубе. Создание креативов в формате видео потребует серьезных финансовых вложений, но и результат не заставит себя долго ждать.
Контекстная реклама в Google может быть эффективной, если установить правильные цели и разработать грамотную стратегию. Многие процессы в Гугл Эдс автоматизированы, но это упрощает работу лишь при наличии профессиональных знаний в сфере интернет-маркетинга.
Если вы позволите, команда 360 MEDIA возьмет на себя запуск рекламной кампании в КМС Google, и вместе с этим ответственность за результаты. Наш профессионализм определяет не количество лет на рынке digital-услуг, а цифра успешно запущенных проектов в портфолио агентства.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
