Реклама в Интернете — мощное оружие, которое при правильном обращении помогает найти новых клиентов и удержать старых. И один из самых известных в Рунете маркетинговых инструментов — это Яндекс.Директ. Сегодня мы расскажем, что он из себя представляет и как работает, а также почему доверить ведение кампании стоит профессионалам.
Оглавление
Что представляет собой Яндекс.Директ
Если кратко, то Директ — это сервис от Яндекса, который позволяет показывать рекламные объявления в поисковой выдаче либо на сайтах партнеров. Реклама в Директе отличается гибкими настройками и наличием подробной аналитики, которая позволит вам отследить все плюсы и минусы вашей кампании и в любой момент ее скорректировать на основании этих данных.
Информация про Яндекс.Директ в цифрах.
- Яндекс — на 4-м месте среди всех сайтов Рунета по популярности по версии Alexa.com.
- В месяц поисковик обрабатывает более 6,3 млрд запросов.
- Общая аудитория пользователей Яндекса — 74 миллиона.
- В рекламную сеть Яндекса входят десятки тысяч сайтов, среди которых есть такие гиганты Рунета, как Кинопоиск, Яндекс.Дзен и другие.
Как работает Яндекс.Директ
Директ — сервис контекстной рекламы. Он позволяет привлекать «теплых» клиентов, которые изначально заинтересованы в вашем товаре или услуге. Давайте для наглядности сравним ее с таргетированной рекламой.
Таргетированная реклама (от английского target — «цель») показывает объявления в соцсетях для определенной группы лиц, в зависимости от их пола, возраста или географического положения. Представьте, что вы рекламируете языковые курсы. Какая у них основная аудитория? Сложно сказать, потому что иностранные языки в разных целях учат все категории населения: дети и взрослые, мужчины и женщины, бизнесмены и домохозяйки. Поэтому есть случаи, когда таргетированная реклама не дает нужного результата.
Реклама в Яндекс.Директе показывается пользователям на основании их поисковых запросов. Например, объявление о вашей языковой школе увидят те, кто вводит в поиск Яндекса «китайский для бизнеса» или «курсы английского для детей», то есть не просто случайные пользователи, а потенциальные клиенты, которые сами ищут вашу услугу. Это и называется «контекстная реклама», то есть «реклама в соответствии с содержанием страницы».
Одной из главных особенностей размещения рекламы в Яндекс.Директе является то, что при ее запуске с вас снимают деньги только за клики, а не просто за показы, как в других видах рекламы. Также есть вариант оплаты конверсий: в этом случае оплата будет производиться за целевое действие, например заполнение анкеты или заказ.
Виды рекламы в Yandex.Direct, и где она показывается
Мы уже разобрались, что собой представляет контекст в Яндексе. Сейчас мы наглядно и с примерами покажем, как наиболее распространенные рекламные объявления Директа выглядят на практике.
Поисковая реклама в Яндексе
Это самый популярный вид объявлений, который особенно хорошо подходит для малого бизнеса и новичков, которые хотят быстро заявить о себе. Выглядит это таким образом:
На первых четырех позициях в поисковой выдаче размещены рекламные объявления. Их можно различить по серой плашке «Реклама». Далее следуют 10 результатов поисковой выдачи, после них несколько строчек снова отдаются рекламе.
Баннерная реклама в РСЯ
РСЯ — это Рекламная сеть Яндекса. Она показывается на сторонних сайтах партнеров, а не в поисковой выдаче.
Но как возможно то, что вы ищете товар на одном сайте, а реклама по теме выпадает на другом? Дело в том, что поисковики вроде Яндекса или Google запоминают все, что искали пользователи, а затем используют эту информацию для создания персонализированных объявлений. Наверно, вы сами не раз замечали, что стоит вам всего лишь один раз поискать какой-нибудь фен, как потом вы будете видеть рекламу фенов и других бытовых электроприборов на большинстве посещаемых вами сайтов. Это и есть баннерная реклама на Яндексе. Конечно, есть люди, которых не устраивает такая «слежка», они устанавливают блокировщики рекламных объявлений или пользуются приватными браузерами, но их очень мало. Большинству пользователей просто все равно, поэтому они становятся потенциальными клиентами для бизнеса.
Вот как баннерная реклама Яндекс.Директа выглядит на одном из сайтов РСЯ.
Также рекламные баннеры Директа появляются на самом Яндекс.com.
Мобильная реклама Яндекс.Директа
Как видно из описания Яндекс.Директа, стандартная реклама по умолчанию отображается только на персональных компьютерах. Однако очень большая часть населения чаще сидит в Интернете с телефона или планшета, а не с ПК. Поэтому для большего охвата маркетологи советуют обязательно подключить мобильные объявления. Их настройка и внешний вид очень похожи на обычную рекламу в выдаче. Единственная разница — они показываются только с мобильных устройств.
Возможности Яндекс.Директа
В чем заключаются возможности Я.Директа и почему он с каждым годом набирает всю большую популярность среди владельцев бизнеса?
- Огромные охваты. Яндекс — один из самых популярных поисковиков Рунета. Правильно составленное объявление гарантированно найдет свою аудиторию.
- Широкие настройки таргетинга. Можно самостоятельно выбирать пол, возраст или место проживания тех, кому будут показывать вашу рекламу. Также есть возможность настроить время показа объявления и тип устройства, на котором они будут отображаться.
- С помощью инструмента Яндекс.Метрика можно собирать подробную статистику про свою рекламную кампанию: кто переходит на ваш сайт, когда, как много времени проводит на нем, какие разделы его больше всего заинтересовали.
- В Директе есть возможность настроить ретаргетинг — повторные показы объявлений тем людям, которые уже посещали ваш сайт либо совершали на нем определенные действия, например добавили товар в корзину, но пока его не оплатили. Это хороший способ напомнить о себе клиенту и подтолкнуть его к покупке.
- В Yandex.Direct есть много интересных инструментов для рекламодателей, например автоматические стратегии показа объявлений.
Все это позволяет запустить свою рекламную кампанию в самые короткие сроки. Но стоит учесть, что, несмотря на внешнюю простоту, нужно хорошо разобраться в принципах работы Директа. Чтобы запустить эффективную рекламу, приходится тратить много времени и сил на сбор семантического ядра, отсеивание мусорных фраз, составление объявлений, анализ статистики. Если вы не хотите зря тратить бюджет и время, то можно сразу обратиться в сертифицированное агентство, которое знает все про Яндекс.Директ.
Что нужно для запуска рекламной кампании
Перед тем как создать контекстную рекламу в Яндекс.Директе, нужно выполнить два простых условия.
- Иметь свой сайт с хорошей конверсией посетителей в покупатели (минимум 1 %), который вы и будете рекламировать. С пустым непривлекательным сайтом реклама вряд ли поможет. Конечно, есть люди, которые запускают рекламу вообще без сайта, например в качестве ссылки указывают аккаунт в соцсети или визитку с телефоном, но эффективность таких кампаний намного ниже.
- Завести аккаунт в Яндексе, если его у вас еще нет.
После этого нужно зайти на сайт Яндекс.Директа direct.yandex.ru и нажать на кнопку «Запустить рекламу».
После этого можно приступать к настройкам кампании и составлению объявлений.
Ограничения Директа
Есть категории товаров, которые нельзя рекламировать в Яндекс.Директе. К ним относятся:
- реклама сигарет и алкогольной продукции;
- рецептурные лекарства;
- реплики (фейки) известных брендов;
- политическая агитация;
- все, связанное с криптовалютами;
- нелегальный бизнес вроде казино и букмекерских контор.
Поэтому если вы видите баннер с рекламой вышеперечисленных вещей, то знайте, что он не имеет никакого отношения к контекстным объявлениям и лучше по нему никуда не переходить.
Почему рекламу могут отклонить
Часто новички тратят по несколько часов на настройку рекламы, тщательно заполняют все данные, но получают неприятную новость — их кампания не прошла модерацию и была отклонена. Почему такое может произойти?
- Ваш сайт не отвечает требованиям. Например, не отображается корректно на всех устройствах, не соответствует тематике объявления либо вообще «лежит» на момент проверки.
- Плохо составленное объявление. Это довольно размытое понятие, в него могут входить как грамматические ошибки, так и указание в тексте объявления контактной информации (для нее есть свое поле).
- Изображения плохого качества или с водяными знаками (актуально для баннерной рекламы).
- Также объявление могут отклонить без указания причин. Этот пункт составляет менее 1 % от всех блокировок.
Из-за чего бы ни отклонили ваше объявление, всегда можно его скорректировать и отправить на повторную проверку, либо обратиться в техподдержку, если вы не согласны с решением модераторов.
Плюсы и минусы Яндекс.Директа
Давайте резюмируем все положительные моменты Директа и, ради справедливости, упомянем и его негативные стороны.
|
Плюсы |
Минусы |
|
Плата только за клики или целевые действия, а не за показы |
Скликивание. Некоторые недобросовестные пользователи могут специально нажимать на ссылки своих конкурентов, тем самым заставляя их терять деньги и показатели CTR (конверсия кликов в покупку). Но Яндекс активно борется с этим явлением и разрабатывает специальные алгоритмы против подобных мошенников |
|
Возможность выбирать стоимость кампании самостоятельно |
Высокая стоимость клика в некоторых регионах и по некоторым категориям |
|
Огромная аудитория Яндекса и тысячи сайтов-партнеров |
Реклама Яндекса охватывает только русскоязычный Интернет. Поэтому для выхода на международный рынок вам нужно присмотреться к прямому конкуренту Директа — Google Ads |
|
Относительная легкость настройки рекламной кампании. Свое первое объявление за несколько часов сможет запустить даже новичок. Техподдержка оперативно отвечает на сообщения |
Множество подводных камней и неявных нюансов в настройках рекламы и использовании ключевых слов, из-за которых у вас могут списывать дополнительные средства из бюджета |
|
Большой выбор рекламных стратегий, которые подойдут для разных типов бизнеса |
Яндекс не очень хорошо подходит для рекламы редких или эксклюзивных товаров |
Заключение
В качестве подведения итогов можно сказать, что Яндекс.Директ позволяет значительно увеличить число охватов и привести новых клиентов, но только в том случае, если рекламируемый сайт сам по себе достоин внимания, а кампания была настроена грамотно. Чтобы гарантированно раскрутить свое объявление, лучше всего обратиться за помощью к профессиональным маркетологам, которые настроят контекстную рекламу в Яндекс.Директе.
Digital-агентство 360 MEDIA предлагает запуск рекламной кампании в Яндекс.Директе или Google Ads под ключ. Мы проведем анкетирование, выделим сильные стороны товара или услуги, возьмем все лучшее у конкурентов и составим УТП, которое будет значительно привлекательнее для целевой аудитории. Тщательный контроль кампании и отсеивание неэффективных или слишком дорогих объявлений поможет получить лиды по минимальной стоимости. Заинтересовались? Свяжитесь с нашим менеджером для индивидуального расчета стоимости рекламной кампании!
