Контекстная реклама позволяет быстро привлечь целевой трафик на сайт и получить новых клиентов. Настройка рекламы в Яндекс.Директе — самый популярный вариант для раскрутки в Рунете. Он дает предпринимателям огромный пул возможностей для запуска и аналитики рекламных кампаний. Но для новичков в маркетинге создание объявлений может оказаться непростым занятием, потому что в Директе много неочевидных настроек и нюансов. В этой статье мы пошагово и с примерами разберем, как настроить контекстную рекламу в Яндексе самостоятельно.
Прочитайте также нашу статью о преимуществах контекстной рекламы перед СЕО-продвижением.
Оглавление
Подготовка к запуску рекламы
Перед тем как запустить рекламу в Яндексе, необходимо собрать семантическое ядро сайта. Это набор ключевых слов, по которым поисковики определяют тематику ресурса и продвигают его в поисковой выдаче по соответствующим запросам пользователей.
Качественно собранные ключи определяют половину успеха рекламной кампании. Важно выбрать именно те фразы, по которым пользователи действительно ищут товары или услуги вашей компании, и отсеять нерелевантные запросы. Грамотно составленное семантическое ядро позволит экономно расходовать рекламный бюджет и удерживать показатели конверсии CTR на высоком уровне.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Создание кампании
Для настройки рекламы в Яндексе необходимо первым делом зайти на официальный сайт Директа и нажать на кнопку «Запустить рекламу», расположенную слева. После этого нужно войти в систему со своего аккаунта в Яндексе либо создать новый, если его еще нет.
Яндекс.Директ сразу же перекинет вас в настройки контекстной рекламы. Для начала нужно выбрать тип кампании (мы будем ориентироваться на текстово-графические объявления), придумать для нее название и указать рекламируемый вами сайт. Название кампании будет видно только вам, оно нужно для того, чтобы не запутаться при создании нескольких.
Затем мы выбираем расписание показов.
На этой же странице доступен выбор разных стратегий показа объявлений. О том, как настраивать стратегии рекламы в Яндекс.Директе, мы подробней поговорим чуть ниже.
Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.
Важно не пропустить раздел с дополнительными настройками. Подробно заполните визитку сайта — она потом будет использоваться для всех остальных рекламных кампаний.
По умолчанию расширенный географический таргетинг включен, но если вам нужна аудитория только из конкретного региона, то лучше его дезактивировать.
К минус-словам и корректировкам ставок мы вернемся в следующих разделах статьи.
Нажимаем «Далее» и попадаем на вторую страницу настроек контекстной рекламы Яндекса. Редактируем географический регион показов и снова выбираем «Далее».
Когда с базовыми настройками покончено, начинается самое интересное — создание объявлений.
Как написать продающее объявление
Самое важное при запуске текстовой рекламы в Яндекс.Директе — это, собственно, текст. В вашем объявлении в поисковой выдаче не будет яркой картинки, поэтому привлекать внимание пользователей нужно словами. Если тексту не удалось зацепить человека за пару секунд, скорее всего, потенциальный клиент потерян.
Объявление состоит из трех частей.
Заголовок
По статистике, именно на основании заголовка 80 % пользователей принимают решение о том, стоит ли продолжать чтение или переключиться на рекламу от конкурентов. Под заголовок отведено всего 35 знаков, и нужно постараться вместить в него максимум информации. Лучше всего использовать ключевую фразу в прямом вхождении, по которой сразу же понятно, какие товары или услуги предлагает ваш сайт.
Многие при настройке рекламы сайта в Яндексе не учитывают одну интересную фишку сервиса — при поисковой выдаче ключевые фразы выделяются жирным, и такое объявление привлекает намного больше внимания. Посмотрите на пример: оба результата выдачи являются рекламными, но первый настройщик использовал ключевую фразу в заголовке, а второй нет.
К тому же в заголовке второго объявления допущена еще одна ошибка — использование драгоценного места для ненужной информации. «Большой ассортимент дорожек» — слишком размытое понятие, тогда как в первом объявлении вставлен релевантный ключ и даже осталось место для УТП (уникального торгового предложения) в виде актуальной акции.
Дополнительный заголовок
Второй заголовок показывается не во всех случаях и не является обязательным при запуске контекстной рекламы в Яндекс.Директе. В правилах сервиса написано, что его отображение зависит от общей площади, занимаемой объявлением. Из чего можно сделать вывод, что если и использовать дополнительный заголовок, то стоит сделать его максимально кратким. Прописывайте его в тех случаях, когда вам есть что добавить к основному заголовку.
Текст объявления
Как самостоятельно сделать продающее объявление для рекламы в Яндекс.Директе? Для этого нужно придерживаться 5 простых правил.
- Презентуйте уникальное торговое предложение и расскажите, чем товар/услуга выгодно отличаются от конкурентов. Учтите, что цифры и факты действуют на потенциальных клиентов намного эффективнее, чем размытые формулировки, поэтому активно используйте конкретику. Например, не «самые низкие цены», а «цены от 100 рублей», не «привлекательные акции», а «скидка 30 % на первый заказ», не «большой выбор», а «более 1000 товаров в каталоге». У многих людей нет ни времени, ни желания вникать, что прячется за общими фразами, поэтому нужно сразу же привлечь их четким УТП.
- Будет не лишним вставить в объявление призыв к совершению действия — «купи», «забронируй», «позвони», «заходи на сайт» и т.д. Это старый, но все еще эффективный прием.
- Обязательно используйте в тексте ключевые слова, пересекающиеся с заголовком. Это поможет повысить объявление в выдаче. К тому же не забывайте, что Яндекс выделяет ключи жирным шрифтом, тем самым привлекая к ним больше внимания.
- Не допускайте орфографических и грамматических ошибок и опечаток. Неграмотные объявления вызывают меньше доверия, поэтому тщательно проверьте текст перед отправкой на модерацию.
- Обязательно используйте визитку со своей контактной информацией, особенно телефоном. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов. У визитки есть еще одно преимущество — если клиент позвонит вам, не переходя на сайт, вы совершите рекламную продажу без оплаты за клик. Если таких клиентов будет много, но экономия выйдет существенной.
Как правильно настроить стратегии показов рекламы в Яндексе
Всего в Яндекс.Директе доступны четыре стратегии показов — одна ручная и три автоматических. Новичкам рекомендуется начинать с ручных настроек управления ставками, самостоятельно задавая стоимость клика по разным поисковым запросам. Учтите две вещи:
- Оптимальная формула для расчета ставки — это доход, поделенный на количество кликов. Для этого расчета потребуется некоторое время и аналитика рекламной кампании.
- Яндекс работает по принципу аукциона: чем больше ставка по объявлению, тем выше оно будет в поиске. Поэтому постарайтесь задать максимальные возможные ставки, исходя из бюджета, а дальше корректируйте их по мере необходимости — правда, учтите, что проверять кампании нужно хотя бы раз в день, и это потребует много усилий.
Автоматические стратегии сложнее и скорее подходят тем, кто уже более-менее знаком с тем, как настроить контекстную рекламу в Яндексе. Разберем эти подходы подробнее:
- Оптимизация кликов. Эта стратегия подойдет тем, кто не хочет выходить за рамки бюджета. Она позволяет установить максимальную сумму, которую вы готовы потратить на кампанию в неделю, и Яндекс сам установит такую ставку, чтобы собрать как можно кликов по приемлемой стоимости. Опасность этой стратегии заключается в том, что при высокой стоимости клика у конкурентов ваши объявления просто не будут показываться в поиске.
- Оптимизация конверсии. Плюс стратегии — она позволяет платить не за переход, а за целевые действия на сайте, то есть эффективнее планировать бюджет и не тратить деньги на пустые клики. Но перед тем, как самостоятельно настроить оптимизацию конверсии для рекламы в Яндекс.Директе, нужно установить Яндекс.Метрику и дождаться как минимум одного целевого действия клиента на сайте, чтобы система смогла рассчитать его среднюю стоимость.
- Оптимизация рентабельности. Эта стратегия лучше всего подходит для раскрученных интернет-магазинов и других площадок, у которых есть минимум 200 рекламных переходов и 10 конверсий в неделю. С помощью оптимизации рентабельности можно управлять окупаемостью рекламы.
Учтите, что Директу необходимо минимум несколько недель для того, чтобы добиться оптимальных показателей по любому типу стратегии. Поэтому нет смысла ждать результатов через пару дней, дайте системе время.
Корректировки ставок
При самостоятельной настройке рекламы в Яндекс.Директе не забывайте про корректировки ставок. Это очень полезный инструмент, который позволяет повысить или понизить процент ставки в зависимости от различных параметров. Самые популярные из них:
- Пол и возраст пользователей. Используйте эти настройки, если вы хорошо представляете свою целевую аудиторию. Например, курсами макияжа в основном интересуются женщины, поэтому для этого направления можно снизить стоимость ставки при показе объявления мужчинам.
- Показы с мобильных телефонов. Можно увеличить по ним ставки для срочных услуг вроде заказа такси или эвакуатора, которые часто ищут на ходу.
Недавно в Директе появилась возможность корректировать ставки исходя из погодных условий. Особенно это актуально для доставки еды — по статистике, ее на 50 % чаще заказывают во время дождливой и слякотной погоды, когда не хочется никуда выходить, поэтому будет особенно выгодно размещать объявления именно в такое время.
Инструкция по перечислению минус-слов
Ни одно руководство по тому, как самостоятельно настроить Яндекс-рекламу, не может обойтись без упоминания минус-слов. Эти настройки позволяют вам указать слова, по которым объявление не будет выводиться в поиске. Представьте, что вы рекламируете магазин с детскими кроватками, а ваше объявление показывается по запросам «детская кроватка б/у» или «детская кроватка отдам даром». Это нерелевантные запросы, потому что ваш товар не б/у и уж тем более не бесплатен, так что зачем тратить бюджет на ненужные показы? Поэтому стоит занести в минус-слова (в Директе они пишутся с дефисом в начале) все подобные выражения: -бесплатно, -даром, -бу, -авито, -юла и прочие.
Настройка ретаргетинга
Ретаргетинг позволяет показывать объявления аудитории, уже знакомой с вашим продуктом. Для его активации нужно соблюсти два условия: запустить баннерную рекламу в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и установить Яндекс.Метрику, которая будет собирать статистику рекламных переходов на ваш сайт.
После этого можно сгруппировать посетителей сайта по различным сегментам, например, тех, кто посещал только главную страницу или интересовался конкретным товаром. Затем на основании этого показывать им тематические рекламные баннеры на сайтах партнеров Яндекса. Это поможет снова напомнить о вас «теплым» потенциальным клиентам и увеличить продажи.
Не получается самостоятельно разобраться с ретартегингом – закажите настройку контекстной рекламы в Яндекс.Директ у нас!
Отслеживание эффективности рекламы
Мы разобрались с тем, как настроить контекстную рекламу самостоятельно. Но это только половина дела, потому что за рекламной кампанией необходимо постоянно наблюдать и по необходимости вносить в нее корректировки.
Анализировать статистику можно и в самом Yandex.Direct, но лучше установить для этого Метрику. Регулярно проверяйте в ней следующие отчеты:
- Показатель конверсии — количество посетителей, которые совершили на сайте целевые действия.
- Показатель отказов. Он исчисляется количеством людей, которые сразу же закрыли сайт после перехода на него. В идеале этот показатель должен быть не больше 30 %.
- Рентабельность рекламы. Показывает, насколько рекламные вложения окупаются.
Если по какому-либо из этих показателей цифры сильно ниже нормы, то, возможно, у вас проблемы с сайтом (тяжело на нем ориентироваться, непривлекательный дизайн и т.д.), плохо составлено объявление либо товар не соответствует ожиданиям. Аналитика рекламных кампаний нужна как раз для того, чтобы быстро выявить и устранить эти проблемы.
Таргетологи digital-агентства 360 MEDIA разработали собственную стратегию настроек рекламы в Яндекс.Директе. Мы начинаем с глубокого анализа бизнеса клиента для формирования УТП, сбора семантики с использованием нескольких сервисов и составления продающих, привлекательных объявлений. Специалисты контролируют рекламную кампанию каждый день, отбирая только эффективные объявления, и при необходимости дают индивидуальные рекомендации по улучшению сайта и повышению его конверсионности. В итоге нам удается сделать контекстную рекламу недорогим и успешным каналом привлечения клиентов.
