Контекстная реклама не работает без правильно подобранных ключевиков, ведь объявления в поиске показываются только в ответ на запросы пользователей. Качество семантического ядра определяет успех всей рекламной кампании (РК), в которую бизнесмен вкладывает немалые средства. В этой статье специалисты 360 MEDIA расскажут, как подобрать ключевые слова для Яндекс Директ и можно ли справиться с этой задачей самостоятельно.
Оглавление
Ключевые фразы и поисковые запросы: разбираемся в понятиях
Поисковый запрос (ПЗ) — фраза, вводимая человеком в Яндексе для поиска конкретного товара или услуги. Ключами называют словосочетания, сформированные на основе запросов аудитории с целью построения эффективного с точки зрения СЕО объявления.
Ключевые фразы интегрируют в рекламный текст. Чем точнее они подобраны, тем больше заинтересованных пользователей его увидят, а увеличение кликабельности объявления (CTR) приводит к снижению цены за клик (CPC).
Соответственно, мы не берем ключевики «с потолка». Подбор ключевых слов для кампании в Яндекс Директ осуществляется через Wordstat — еще один бесплатный инструмент от Yandex. Сервис представляет собой открытую статистику по запросам аудитории в любой интересующей тематике за последние 28 дней.
Функционал Вордстата адаптирован под рядового пользователя, поэтому в теории предприниматели могут сами собирать семантику. Однако на практике процесс полон подводных камней, которые без помощи профессионалов обойти крайне непросто.
С чего начать сбор семантического ядра в Wordstat
Прежде чем подбирать ключевые слова для Яндекс Директ, нужно создать так называемую «основу» — составить список ПЗ потенциальных клиентов.
Для получения результата, максимально приближенного к реальному, поставьте себя на место покупателя: подумайте, какие слова он бы использовал, чтобы найти ваш продукт в интернете. Запросы должны быть информативными — что, где и кому вы продаете. Чем больше конкретики, тем выше шансы, что вас «найдут».
Для эффективной работы с ключевиками стоит воспользоваться рекомендациями экспертов агентства 360 MEDIA.
- Конкретизируйте. Не используйте обобщенные ключи, такие как «ремонт». В противном случае реклама будет демонстрироваться нецелевой аудитории, которая ищет что-то конкретное (ремонт ноутбука или ремонт квартиры). Объявления с высокочастотными ключевиками самые дорогие и при минимальном «выхлопе» совершенно невыгодны.
- Пользуйтесь опечатками. Поисковые системы запоминают все «промахи» пользователей, поэтому при сборе ключевых слов для Яндекс Директ в список можно включить фразы с распространенными ошибками. Например, вместо «шиномонтаж» имеет смысл написать «шино монтаж». Так, запрос остается целевым, но его частотность заметно снижается.
- Пишите бренды кириллицей и латиницей. Чтобы охватить максимум пользовательских запросов, используйте разные варианты написания брендов — английские наименования часто чередуют с транслитерацией. Например, в рекламный текст о китайских смартфонах Lenovo хотя бы раз можно включить название на русском языке, а именно «Леново».
- Задействуйте синонимы, термины и сленг. Достаточно перечислить 1−2 очевидных синонима, а собрать остальные ключевые слова для Яндекс Директ поможет Вордстат. Профессиональная терминология полезна при построении РК для e-learning проектов. К примеру, если курс по digital-иллюстрации посвящен цветовым моделям, в объявлении можно упомянуть о RGB и CMYK. Сленговые выражения уместны не во всех тематиках.
- Подберите однокоренные слова. Включение синонимов приносит хороший результат, однако более точное попадание в ЦА обеспечивают слова с одинаковым корнем. В идеале они должны быть из разных частей речи. Так, главный ключ «картины маслом» можно использовать в измененном варианте: «масляные картины» или «масляная живопись».
Что нужно знать о сервисе Yandex Wordstat новичкам
Поскольку Вордстат подразумевает ручной подбор ключевых слов для Директа, прежде чем работать с инструментом, необходимо разобраться в некоторых понятиях. Только так вы сможете собрать качественное семантическое ядро. В платных программах этот процесс автоматизирован.
Частотность ключевиков
Понятие частотности в Wordstat отражает число запросов по фразе со стороны пользователей за предыдущий месяц. Существуют высокочастотные (от 1000 показов), среднечастотные (до 1000 показов) и низкочастотные ключи (менее 100 показов), но при настройке контекста востребованы только последние два — они более конкретизированы.
Наибольшей релевантностью обладают низкочастотные ключевики, потому что содержат максимум информации о товаре/услуге.
Операторы (символы)
Для эффективной настройки РК в Директе использование операторов обязательно. Это набор специальных символов, которые позволяют рекламщикам донести до поисковой системы, что именно они хотят предложить аудитории.
Оператор «–» исключает запросы с определенными фразами, а «+» уточняет присутствие стоп-слов в словосочетании. Знак «!» фиксирует словоформу, а «[]» устанавливают порядок слов. Символ «» «» означает отсутствие уточнений для фразы. Чтобы перечислить или группировать слова в ключевой фразе, добавляются операторы «()» и «|».
Минус-слова и минус-фразы
Представляют собой нерелевантные словосочетания, которые не приводят к конверсии. Цель рекламной кампании — продать, поэтому объявления не должны показываться по запросам со словами «бесплатно» или «дешево». То же касается информационных запросов: «что такое», «своими руками» и т. д. Минус-фразы в Яндекс.Директ исключают даже малейшие расхождения между вашим предложением и ПЗ потенциального покупателя, повышая эффективность будущей РК.
Как работать с ключевыми словами в Вордстате
В поисковой строке поочередно пропишите каждый ключ из составленных вручную. Если вам необходимо узнать спрос на товары в конкретном регионе РФ, лучше сразу задать настройки геолокации.
Выберите ключевики, наиболее подходящие по вашей тематике и показателям частотности, и для удобства перенесите их в таблицу Excel. Здесь будет проводиться группировка (кластеризация) ключевых слов: перед выгрузкой в Яндекс Директ фразы распределяются по смыслу, если вы запускаете кампании для нескольких товаров или по разным городам.
Для проверки рентабельности РК загрузите ключевые слова в прогнозатор Яндекс Директ («Прогноз бюджета»). По каждой фразе инструмент выдает отчет с числом запросов, показов и кликов, средней ставкой, объемом трафика.
Цель — проверить конкуренцию в интересующей нише. Если стоимость объявлений в Яндекс Директ по ключевым словам слишком высокая, возможно, стоит остановить выбор на других видах рекламы, например, таргетированной.
Как добавить ключевые слова в Яндекс Директ? Для этого в меню есть функция с идентичным названием. Добавление семантического ядра осуществляется ручным способом, проще говоря, вы копируете список ключей из Excel и вставляете его в специальном поле внутри сервиса.
Сбор семантики в Вордстате — трудоемкий процесс, требующий профессиональных знаний. Самостоятельно запустить успешную РК для бизнеса будет сложно, поэтому мы предлагаем свои услуги.
Агентство 360 MEDIA настраивает контекстную рекламу в Yandex Direct под ключ. Наши директологи объединяют в себе навыки нескольких специалистов — маркетолога, копирайтера и SEO-оптимизатора. Комплексный подход к работе позволяет нам учитывать малейшие детали при настройке контекста, и тем самым полностью исключить риск провала рекламной кампании и потери средств.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
