Контекстная реклама привлекает качественный лид, но требует серьезных затрат по деньгам. Где крупные финансовые вложения, там и большой риск. Поэтому, прежде чем запускать рекламную кампанию, необходимо рассчитать ее стоимость, чтобы выяснить, рентабельно ли это для вашего бизнеса. Данный материал от экспертов агентства 360 MEDIA посвящен прогнозированию бюджета РК с помощью специального инструмента в Яндекс.Директ, а именно подробной инструкции по работе в прогнозаторе.
Оглавление
Зачем используют помощник от Yandex.Direct
Бесплатный инструмент «Прогноз бюджета» интегрирован в систему Директа. Его функционал позволяет узнать примерные расходы на рекламу, основываясь на прогнозируемом количестве переходов по объявлению, а также ориентировочной стоимости одного клика (ставки).
Затраты по организации кампании рассчитываются на какой-то определенный период, зачастую на месяц. В интернет-маркетинге это время считается оптимальным для адекватной оценки результата.
Цель прогноза бюджета в Яндекс.Директ — определить уровень конкуренции в выбранной нише, и вместе с этим оценить собственные силы.
Полученные цифры влияют на выбор дальнейшего направления. Другими словами, они помогают обозначить более конкретные цели РК, например, нужно ли бороться за верхние позиции в топе или умеренного объема трафика будет достаточно. Если «игра стоит свечей», можно приступать к созданию эффективной стратегии продвижения.
Сервис прогноза стоимости РК: принцип работы
При расчете рекламного бюджета прогнозатор обрабатывает статистику всех действующих в Яндексе кампаний, используя данные за последние 28 дней. По ряду причин прогноз нельзя назвать 100 % точным, однако наличие даже приблизительной суммы расходов упрощает задачу людям, которые запускают РК впервые. Система считает ставки по следующим критериям:
- какое количество запросов совершают пользователи по каждой ключевой фразе;
- сколько переходов по рекламе фиксируется в разных регионах, в разные сезоны и т. д.;
- какая цена закреплена за контекстными объявлениями (в результате торгов).
Внимание! Главная причина неточности прогноза в Директе — отсутствие фиксированной стоимости за клик, которая определяет бюджет всей кампании. Для обозначения данного показателя маркетологи используют термин «cost per click», в сокращении CPC. Почему он является «плавающим»? Потому что цена за переход формируется по итогам аукциона (VCG, GSP), когда топовые позиции в выдаче достаются тем, кто готов заплатить больше. CPC может меняться каждый день, например, сегодня он стоит 60 рублей, а завтра уже 90.
Как повысить точность расчетов в прогнозаторе
Получить реальные данные о стоимости, необходимой для запуска РК, можно только путем сбора полного семантического ядра — всех ключевых фраз и стоп-слов. Это самый сложный процесс в настройке прогноза бюджета через Яндекс.Директ, который составляет примерно 50 % работы специалиста. В целях экономии многие владельцы бизнеса уделяют подбору ключей не слишком много времени, что в итоге искажает их представление о расходах на будущую кампанию.
Чтобы расчет бюджета РК в Директе был плюс-минус реалистичным, для поиска ключевиков лучше воспользоваться соответствующим сервисом Яндекса — Wordstat. Для начала работы с инструментом достаточно ввести основной запрос, описывающий деятельность компании, затем кликнуть по кнопке «Подобрать». При нажатии на «+» ключи добавляются в отдельный столбец.
Потребуется собрать высокочастотные (от 10 000 показов) и среднечастотные (от 1000 показов) запросы, поскольку именно они обеспечивают максимальный охват аудитории. Их количество определяет спрос. Например, если запросов по вашей нише мало, прогнозировать бюджет в Яндексе не имеет смысла — кампания скорее принесет больше убытков, чем прибыли.
Прогнозирование рекламного бюджета в Яндекс.Директ
Прежде всего, нужно авторизоваться в системе Директа. Если у вас нет аккаунта, зарегистрировать его не составит труда: процедура вполне стандартная, без каких-либо специальных требований к пользователям. Далее в боковом меню найдите вкладку «Инструменты» и нажмите на «Прогноз бюджета». Перед вами появится форма с тремя разделами, которые понадобится заполнить.
1. Регион показа контекстной рекламы.
Кликните по кнопке «Изменить», чтобы настроить географию показов. Достаточно поставить галочки рядом с нужной областью/городом, а также очистить чекбоксы напротив населенных пунктов, которые менее важны. В каждом регионе устанавливается своя стоимость за клик, самые высокие CPC традиционно задают для аудитории из Москвы и Питера. Если субъектов несколько, по каждому лучше сделать отдельные объявления в Яндексе, а прогноз бюджета — общий.
2. Параметры расчета стоимости РК.
Задайте основные настройки для расчета бюджета кампании в Яндекс.Директ.
- Период. Система предлагает прогноз на стандартные 30 дней, но вы можете оценивать данные за любой период: неделю, квартал и даже год. Функционал позволяет выбирать конкретные месяцы, что очень важно при определении бюджета для сезонного бизнеса.
- Площадки. По умолчанию установлены «все», но доступен еще один параметр — «только мобильные». При выборе последнего учитывается трафик, приходящий со смартфонов и планшетов, поэтому вариант отлично подходит для рекламы мобильных приложений.
- Валюта. Если бизнес ведется внутри страны, оптимальная валюта — российские рубли. В настройках также можно выбрать: белорусские рубли, казахские тенге, турецкие лиры и т.д. Так, итоговые расходы на рекламу будут отображаться в установленной валюте.
3. Ключевые фразы для объявлений.
Как было сказано ранее, формированию семантики следует уделить должное внимание. Ключи обязательно связаны с коммерческой тематикой, при этом среди них встречаются как синонимы, так и слова с опечатками, транслитерация названия брендов.
Немаловажную роль при расчете прогнозируемого бюджета в Яндексе играют минус-слова — нерелевантные запросы, выявленные в ходе сбора семантического ядра в Вордстате, помогают сократить затраты на кампанию.
Если вы собираете ключевики в Yandex Wordstat, скопируйте их в отдельный файл, чтобы потом загрузить в прогнозатор. Ключевые фразы указываются в поле слева, а справа система показывает подсказки, позволяющие расширить семантику. Для минус-слов выделен отдельный блок внизу.
Расчет бюджета РК в Директе: выгрузка результатов
Обработка информации на Яндекс.Директ занимает несколько минут, затем загружается оценка бюджета рекламной кампании. Сервис предложит экспортировать файл в Excel. Пока таблица еще в прогнозаторе, можно корректировать перечень запросов, например, удалять не слишком выгодные с точки зрения расходов. Результаты будут подгружаться следом за изменениями.
Отчет в «Прогнозе бюджета» отображает данные по каждой ключевой фразе:
- запросы — количество вбиваемых запросов в поиске;
- показы — сколько раз объявление может показываться;
- CTR — процент привлекательности рекламы для аудитории;
- клики — число переходов на сайт компании через объявление;
- средняя ставка — затраты на получение трафика в нужном объеме;
- списываемая сумма — фактическая плата за каждый клик;
- объем трафика — процент приходящего трафика.
Прогноз рекламного бюджета в Яндекс.Директ стоит рассматривать как ориентир — он позволяет лишь смоделировать ситуацию, но не увидеть настоящие цифры. Важно помнить о том, что успех продвижения бизнеса в сети по большей части зависит от профессионализма исполнителей. При грамотном подходе реальный результат получается выгоднее прогнозируемого в разы!
Агентство 360 MEDIA предлагает помощь директологов с большим опытом в сфере интернет-маркетинга, которые успешно настраивают рекламные кампании в высококонкурентных нишах.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
