Затраты на маркетинг — одна из важнейших статей расходов каждой компании, и чтобы реклама окупалась, необходимо точно планировать бюджет. Сколько стоит реклама в Яндексе, как рассчитывается стоимость клика и какой бюджет заложить в месяц? Все ответы — в статье!
Оглавление
Как рассчитывается стоимость рекламы в Яндексе
Стоимость размещения объявлений в сетях контекстной рекламы выставляется путем аукциона. Рекламодатели делают ставки, и чем они выше, тем больше шансов, что объявление увидит целевая аудитория.
Как работает аукцион и можно ли точно рассчитать цену рекламы в Яндексе? Для начала нужно разобраться, какие параметры площадка принимает в расчет.
Ставка — не единственный показатель, влияющий на показ объявления и его стоимость. Есть еще два важных параметра: CTR и коэффициент качества объявления.
CTR (click-through rate)
Это соотношение числа переходов по рекламе к числу показов, которое измеряется в процентах. Например, если объявление было показано 100 раз, а кликнули по нему 5 раз, то CTR будет равен 5 %. Яндекс заинтересован в том, чтобы пользователи получали релевантную, полезную рекламу. Именно поэтому система отдает предпочтение объявлениям с высоким CTR, даже если ставка рекламодателя будет меньшей.
Самые кликабельные объявления находятся в верхней части блока, так как приносят системе большую прибыль. Рассмотрим пример.
Первый рекламодатель назначил цену в Яндекс.Директе за клик 200 рублей, при этом у объявления CTR 8 %. У второго рекламодателя ставка 250 рублей, но CTR — 6 %. Если Яндекс покажет объявление первого рекламодателя 1000 раз, то заработает 16 000 рублей (200 рублей х 1000 показов х 8 %). За объявление второго рекламодателя сеть получит 15 000 рублей. Таким образом, несмотря на то, что ставка второго рекламодателя выше, для системы он менее ценный.
Посмотреть CTR отдельных объявлений или всей кампании в целом можно в статистике:
Коэффициент качества
Каждое объявление оценивается по тому, насколько оно соответствует поисковому запросу и остаются ли довольны пользователи, которые переходят по ссылке. Чем выше коэффициент, тем выше вероятность, что Яндекс покажет объявление. Вместе с тем нужно понимать, что этот показатель — условный. Система нигде не прописывает, какой показатель качества у объявления и как его улучшить. Поэтому рекламодателям приходится придерживаться общих рекомендаций: обеспечить быструю загрузку посадочной страницы и поработать над ее содержанием, использовать на ней те же ключевые слова, что и в объявлении, прописать минус-слова и др.
Кроме того, есть множество внешних факторов, которые влияют на стоимость клика. Прежде всего это география (реклама в интернете для Москвы и Санкт-Петербурга традиционно стоит дороже, чем для регионов), конкурентность тематики (некоторые сферы, такие как бизнес, медицина, техника, традиционно очень дорогие), время показа (днем по московскому времени цена рекламы сайта в Яндексе выше, чем ночью), тип рекламы (баннер, текст, видео и др.). Значение имеет даже частотность ключей: чем популярнее запрос, тем дороже будет разместить по нему объявление в поиске (сравните, например, количество показов в месяц ключевых слов «купить ноутбук недорогой» и «купить хороший ноутбук для работы»).
Давайте рассмотрим, как рассчитать, сколько стоит реклама в Яндексе в поиске, и как снизить затраты на нее.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Как проходит аукцион
Директ проводит аукционы двух типов: VCG- и GSP-аукцион. Важно, что сеть контекстной рекламы не списывает с рекламодателя максимум денег, которые он готов заплатить: учитываются все ставки участников аукциона. Разберем особенности двух видов аукционов в таблице.
| VCG-аукцион | GSP-аукцион |
Для каких площадок используется | Первая страница поисковой выдачи Яндекса. Поисковые площадки РСЯ. | Страницы поиска, начиная со второй. Все площадки, входящие в Рекламную сеть Яндекса Внешние сети. |
Как дорого обойдется клик | Учитывается не только основной трафик, но и дополнительный — то есть тот, который недополучили конкуренты. Допустим, идет борьба за первые четыре места в выдаче (премиум-показ). Сначала Яндекс отсекает ставки всех участников аукциона ниже 4-го. Затем расчет ведется с учетом коэффициента кликабельности (100 баллов за 1-е место, 85 — за 2-е, 75 — за 3-е и 65 — за 4-е) и CTR каждого объявления. | Учитывается только основной трафик по второй максимальной цене. То есть если победитель аукциона поставил 15 рублей, а рекламодатель, занявший второе место, 10 рублей, то победитель заплатит 10 рублей. Тот же принцип действует со всеми следующими местами. |
Вот схематическое распределение трафика для VCG-аукциона.
В реальности это означает, что рассчитать стоимость рекламы в Яндексе в месяц по Москве или любому другому региону практически невозможно. В системе слишком много неизвестных — ставки конкурентов, CTR их объявлений, зависимость от сезонности и др. Именно поэтому главный совет, который дают специалисты по контекстной рекламе, — постоянно мониторить траты по каждой рекламной кампании и корректировать ставки, добиваясь минимальной стоимости клика.
Как рассчитать, сколько стоит реклама в Яндекс.Директе
Прежде чем приступать к расчету стоимости рекламы в Яндекс.Директе, необходимо собрать семантику, составить объявления и выполнить настройки рекламной кампании. После этого можно перейти в сервис «Прогноз бюджета».
Для начала нужно ввести ключевые слова, которые вы отобрали. Обратите внимание, что желательно сделать это сразу же с минус-словами — так расчет цены продвижения в Яндекс.Директе будет точнее. Обязательно укажите регион показа (цены для Архангельска и Москвы по одним и тем же запросам будут отличаться).
Сервис показывает предположительный CTR, дает данные по предполагаемому количеству кликов и показов. Обратите внимание, что сверху сервис предлагает выбрать предполагаемый объем трафика. 100 % — это первое место, сразу после результатов выдачи, 85 % — второе, и т.д.
С отчетом можно работать непосредственно в сервисе «Прогноз бюджета» или скачать его в формате таблицы.
Полностью доверять данным сервиса не стоит. Предполагаемая цена рекламы на главной странице Яндекса может сильно отличаться от реальной из-за следующих факторов:
- Статистика собирается по региону с максимальной конкуренцией, поэтому если рекламная кампания запущена на всю Россию, ставки по регионам будут ниже.
- Не принимаются в расчет корректировки конкурентов.
- Данные рассчитываются без учета настроек кампании и правильности составления объявлений.
- Не учитывается сезонность.
Сколько стоит реклама в Яндекс.Директе в 2021 году
Рассчитать приблизительную стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директе можно, оперируя цифрами за прошлый год. Сервис Aori опубликовал статистику, в которой есть очень интересные данные.
Так, средняя цена клика в 2020 году в Яндексе составила 22,5 рубля (снижение на 31 % по сравнению с 2019 годом). В Google разместить рекламу обходится дешевле — средняя цена клика составляет 17,5 рубля. При этом самые высокие показатели были в январе и феврале, до начала пандемии COVID-19, так что можно рассчитывать, что в 2021-м, сразу после снятия ограничений, цена за клик у рекламы в Яндексе возрастет.
Распределение по регионам выглядит следующим образом: самые дорогие расценки на клики на Урале, а самые дешевые — в Сибири. Однако показатели отличаются незначительно (22 рубля против 20 рублей). Что касается тематик, то самый низкий CPC был среди объявлений в сфере красоты, а самый высокий — в тематиках бытовой техники, досуга и отдыха, мебели, финансовых услуг, медицины.
Что касается лучших показателей кликабельности, то выше всего CTR в Яндексе у электрики, жилья и развлечений, а ниже всего — у финансовых услуг.
Автостратегии для выставления ставок
Специалисты по контекстной рекламе не рекомендуют использовать автоматические стратегии, поскольку чаще всего они приводят к перерасходу бюджета. Однако если вы только осваиваете инструмент и хотите спрогнозировать стоимость рекламы на Яндексе в месяц, они могут вам помочь. Суть автостратегий в том, что рекламодатель задает ограничения по расходам, а ставки алгоритм системы определяет самостоятельно.
Есть несколько видов автоматических стратегий, рассмотрим их подробнее.
Оптимизация кликов
Ее цель — добиться как можно большего количества переходов на сайт. Можно выбрать одну из трех настроек:
- Указать среднюю цену клика (минимальная стоимость — 0,9 рубля). Иногда стоимость будет немного выше, иногда — немного ниже, но средний показатель — в пределах выбранного вами.
- Настроить недельный бюджет. Яндекс будет изменять ставки, ориентируясь на CTR, и добьется максимального количества переходов на сайт при данном бюджете. Минимальная сумма — 300 рублей в неделю.
- Купить пакет кликов. Яндекс.Директ по минимальной стоимости приведет нужное количество пользователей. Можно также ограничить среднюю или максимальную цену клика. Минимальное количество переходов — 100.
Оптимизация конверсий
При выборе этой стратегии удастся получить как можно больше целевых визитов. Система проанализирует поведение аудитории на сайте и отсеет объявления, которые привели пользователей, совершивших целевое действие (потенциальных клиентов). После этого ставки по этим объявлениям будут увеличены.
Чтобы подключить эту стратегию, нужно установить на сайт счетчик Яндекс.Метрики и настроить целевое действие (покупка, заполнение формы обратной связи и др.). У рекламодателя есть возможность ограничить рекламный бюджет, цену одного клика или конверсии. Минимальная стоимость контекстной рекламы в Яндексе в неделю с использованием этой стратегии — 300 рублей.
Оптимизация рентабельности
Для расчета цены клика рекламы в Яндексе используется коэффициент окупаемости инвестиций (POI). Он рассчитывается по формуле:
ROI = ((Прибыль — Расходы на маркетинг)/Расходы на маркетинг) х 100 %
Рекламодатель также может ограничить недельный бюджет и максимальную стоимость клика. Минимальная сумма в неделю — 300 рублей.
Чтобы эффективно использовать автоматические стратегии, нужно дать системе время на анализ данных — желательно не меньше месяца. После этого можно будет планировать цену контекстной рекламы в Яндекс.Директе и начинать корректировать ставки и тарифы самостоятельно.
Как снизить цену рекламы в Яндекс.Директе
- Ищем нерелевантные ключевые слова. Для этого нужно зайти в отчет «Поисковые запросы», перебрать его вручную и добавить найденные ключи в список минус-слов. Результат — улучшение CTR и уменьшение стоимости клика.
- Улучшаем рекламное объявление. Чаще всего рекламодатели допускают следующие ошибки:
- не включают ключевое слово в заголовок;
- не используют УТП или делают предложение, которое не отличается от конкурентов;
- не используют быстрые ссылки;
- не призывают к действию.
- Отключаем или ограничиваем показы для ключей с низкой вовлеченностью. Исключаем объявления со слишком высокой ценой клика или слишком маленьким количеством переходов. Если компания пользуется коллтрекингом, можно отключить объявления, которые не приносят конверсий.
- Расширяем семантическое ядро. Это позволит увеличить охват и компенсировать отключение дорогих объявлений или снижение стоимости клика при раскрутке сайта. Для сбора семантики можно использовать как платные, так и бесплатные сервисы.
- Корректировки ставок по полу, возрасту, местоположению, типу устройств. Если у вас есть портрет целевой аудитории, то его можно использовать, чтобы уточнить настройки кампании и таргетировать ее именно на тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью покупают товар или заказывают услугу. Определенные сегменты аудитории в Yandex.Direct можно исключить совсем либо снизить ставку.
Ведение таргетированной рекламы в Директе — это комплексная задача, которая требует глубокого погружения в тему и постоянного мониторинга результатов и корректировки кампаний. Именно поэтому частой причиной завышенного рекламного бюджета становится неопытность рекламодателей или недостаток времени.
Точно рассчитать цену рекламы в Яндексе в месяц, добиться минимальной стоимости клика и большого прироста трафика на сайт помогут специалисты 360 MEDIA, если вы закажете настройку контекстной рекламы у нас. Узнать, какой рекламный бюджет вам потребуется с учетом конкурентности ниши, региона показов и других факторов, вы можете бесплатно: оставьте заявку на сайте.
