За последние годы блогосфера в Инстаграме кардинально изменилась — для монетизации блога теперь не обязательно размещать рекламу, достаточно создавать и продавать собственные продукты. Если вы хотите запустить свой бизнес в Instagram, но мало знакомы с процедурой продвижения в соцсетях, наша статья поможет вам разобраться в этом вопросе. Далее мы поговорим о том, что такое запуски в Инстаграме и для чего они нужны, рассмотрим схему раскрутки продукта.
Оглавление
Что такое запуски в Инстаграм простыми словами?
Что такое запуски блогеров в Инстаграм и зачем они нужны? В общих чертах это подготовка и старт продаж информационного продукта (полноценного онлайн-курса, вебинара или марафона). Обычно запуск — ответственность SMM-специалиста или продюсера: он анализирует целевую аудиторию, создает план работ, контролирует результаты, настраивает метрики. Однако определенные работы блогер может сделать и самостоятельно.
Цель запуска в Instagram — продать собственный инфопродукт и получить прибыль. Если продукт действительно хороший, то люди будут ждать старт продаж, чтобы как можно быстрее приобрести его. Однако все чаще случается так, что запуски и даже целые проекты в Инстаграм создаются исключительно ради заработка, из-за чего качество самого продукта остается посредственным.
Плюсы и минусы запусков
Плюсы | Минусы |
|
|
Пошаговая инструкция
Прежде чем мы расскажем, как сделать запуск инфопродукта в Инстаграме, следует упомянуть о важности проведения анализа конкурентов. Необходимо собрать данные еще до старта работ — на этапе, когда вы определились с темой. Такой подход поможет избежать ошибок, с которыми сталкиваются начинающие блогеры, и вместе с этим найти для себя действительно крутые идеи. Представленная схема запуска продаж в Инстаграме поможет вам лучше сориентироваться.
«Распаковка» личности
На начальном этапе проводится интервью, позволяющее определить, что вы будете транслировать в блоге. Обычно этим занимается продюсер запусков перед началом совместной работы — он собирает максимум инфы из вашего прошлого и настоящего, представления об идеальном будущем. Полученная информация становится основой для истории. Она должна быть логичной, «цепляющей» и соответствовать образу. Личность крайне важна в Instagram — люди приходят в эту соцсеть прежде всего за лайфстайлом, и инфопродукты покупают у «знакомых» блогеров.
Упаковка профиля
Поскольку профиль является вашим лицом в социальных сетях, стоит позаботиться о том, чтобы его упаковка была максимально привлекательной. На примере успешных запусков в Инстаграме можно увидеть, что люди чаще покупают у тех блогеров, чью историю жизни они ассоциируют со своей личной. Стоит сделать ставки на то, что интересно именно вам. Отмечая реакцию аудитории на опубликованные посты, вы сможете определить наиболее интересный контент.
Анализ целевой аудитории
Перед разработкой инфопродукта необходимо проанализировать ЦА — это позволит понять, кому вы будете продавать свой продукт. При анализе учитывается пол, возраст, семейное положение, место жительства, желания и боли, увлечения и многое другое. Таким образом, вы определяете пользователей, которые могут заинтересоваться вашим онлайн-курсом/марафоном.
Например, при запуске курса «Развитие речи у малышей» в Инстаграме стоит ориентироваться не просто на женскую аудиторию. Наиболее точный портрет — молодая мама (25-30 лет) в декрете и без подработки, с одним ребенком, у которой достаточно свободного времени и энергии, чтобы ежедневно заниматься с малышом.
О запусках онлайн-марафонов читайте по ссылке.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Разработка информационного продукта
Выбор продукта для запуска в Instagram зависит от количества подписчиков:
- консультации (от 200);
- менторство/наставничество (от 500);
- гайды, чек-листы, вебинары (от 1500);
- марафоны/интенсивы (от 2000);
- рекламные объявления в блоге (от 5000);
- курсы/тренинги (от 10000).
Если страница раскручена и имеет большую лояльную аудиторию, то продуктовая линейка будет состоять из лид-магнита (бесплатно), трипваера (недорого), основного инфопродукта, down-sell (альтернатива «подешевле»), максимизатора прибыли и тропинки возврата.
Прогрев в блоге
Одним из важнейших этапов запуска инфопродукта блогера в Инстаграме является прогрев аудитории — целенаправленное взаимодействие с пользователями по разным каналам, чтобы вызвать не только интерес, но и доверие к продукту. Популярные способы: конечный результат («До/После»), тематические викторины (акцент на пробелах в знаниях) и другое. Как правило, прогрев начинают издалека — например, сначала делятся какими-то историями из жизни или кейсами, чтобы доказать экспертность, затем рассказывают о продукте и его преимуществах.
Продажи
Открывать продажи в блоге рекомендуется на 3-7 дней. Можно опираться на схему продаж от Дмитрия Зверева «6 касаний», которая подразумевает поэтапное проведение.
- День 1. Уведомление аудитории о возможности покупки продукта на лучших условиях.
- День 2. Показ части продукта — загрузка фрагмента видеокурса в открытый доступ.
- День 3. Рассказ истории внедрения информации из вашего продукта.
- День 4. Перечисление кейсов ваших клиентов для показа результатов внедрения.
- День 5. Демонстрация «начинки» инфопродукта: видеоуроков, текстовых материалов и т.д.
- День 6. Объявление об истечении акционных условий через определенное время.
Стратегия продвижения
Для того, чтобы продажи были регулярными, а число подписчиков росло, нужно правильно прорекламировать свой продукт, используя наиболее эффективные методы. Например, это может быть настройка таргетированной рекламы (таргета) через Instagram или Facebook, заказ рекламы у других блогеров, проведение челленджей.
Digital-агентство 360 MEDIA знает, как делать успешные запуски в Инстаграме. Мы специализируемся на раскрутке информационных продуктов и сможем предложить схему, которая гарантированно подойдет вашей целевой аудитории. У нас в команде есть продюсеры, SMM-специалисты, дизайнеры, копирайтеры, редакторы, специалисты по видеоконтенту. Мы монетизируем страницу в Instagram, запустим курс, который принесет весомую прибыль, и подскажем, в каком направлении двигаться дальше. Оставьте заявку со ссылкой на профиль в соцсети, чтобы узнать, что мы сможем вам предложить!
