Как показывает опыт успешных онлайн-школ, партнерская модель ее построения самая жизнеспособная. Поэтому уже на этапе «вынашивания» идеи своего бизнеса стоит озаботиться поисками продюсера. Ну а залогом ваших здоровых отношений должен стать юридический документ: договор о сотрудничестве между экспертом онлайн-школы и продюсером.
Для быстрого старта и успешного продвижения вам, как эксперту, он необходим. Вы, конечно, можете какое-то время быть как Head and Shoulders (решение 2 проблем в 1 флаконе). Но в итоге окажется, что ни одна проблема успешно не решается. Ни на создание продукта, ни на его продвижение у вас нет времени. И сил.
Как выбрать модель отношений с партнером, правильно построить взаимовыгодное сотрудничество и защитить свои интересы в случае возникновения разногласий? Об этом и не только рассказывают эксперты 360 MEDIA.
Оглавление
Зачем эксперту и продюсеру онлайн-школы заключать договор?
Иногда сам продюсер находит перспективного эксперта. Довольно частое явление, когда эксперт находит продюсера в своем ближайшем окружении. Их даже могут связывать дружеские отношения. И тем не менее, мы все равно настаиваем: «На настоящую любовь надейся, а брачный контракт составляй». Почему?
- Договор защищает интересы вас обоих. От негативных жизненных сценариев никто не застрахован. Вы перегорели, ему стало невыгодно. Вы решили, что можете обойтись без продюсера. Он потерял интерес. Если в договоре предусмотрены такого рода ситуации, то разрешаются они максимально комфортно для обеих сторон.
- Договор закрепляет зоны ответственности. Вы будете четко понимать, кто из вас за что отвечает.
- Грамотно прописанный финансовый аспект в договоре позволит избежать ситуации, когда в 99% между продюсером и экспертом онлайн-школы возникают серьезные разногласия. Хороший юрист всегда поможет достигнуть сбалансированных договоренностей.
Какими могут быть договорные отношения между продюсером и экспертом онлайн-школы?
Если в общих чертах, то взаимоотношения могут выглядеть следующим образом:
- Партнерские. Прибыль делится пополам за вычетом расходов: продвижение, аренда сервисов и т.д.
- Эксперт нанимает продюсера. Гонорар за продюсирование фиксируется. Прибыль от бизнеса получает эксперт.
- Продюсер нанимает эксперта/ов. Здесь возможно несколько вариантов: разовое вознаграждение в твердой сумме или процент от продаж (≈15−30%), или оклад+%.
Данные модели отношений могут быть юридически зафиксированы в договорах различной организационно-правовой формы: партнерском, трудовом, агентском, договоре ВОУ и т.д. От чего зависит выбор формы?
- Курс уже разработан или пока существует на уровне идеи.
- Кому будут принадлежать авторские права на материалы.
- Занимается ли эксперт только созданием контента или еще выполняет какие-то поручения продюсера.
- Продюсер сам организует образовательный проекта, заключает с экспертом договор как с преподавателем онлайн-школы или выступает в роли посредника, реализуя его материалы через свою платформу.
- Планируются ли инвестиции в проект. И прочее, прочее, прочее…
На самом деле жизнь гораздо более изобретательна чем юристы, поэтому чаще всего договор продюсера и эксперта онлайн-школы представляет из себя комбинированную конструкцию из элементов нескольких форм.
О чем стоит подумать перед составлением договора
- Организационно-правовой статус вас, как эксперта, и продюсера. Нужно определить, что для вас выгоднее: ИП, самозанятость или ООО. От вашего выбора будут зависеть размер налога, возможность покупки патента или необходимость получения лицензии.
- Как будут распределяться обязанности между экспертом и продюсером. Важно четко распределить задачи и определить для каждого необходимый объем работы.
- Каким должен быть ваш продукт и перспективы его продвижения. Вид продукта, ЦА, где и как вы его собираетесь продвигать.
- Распределение материальной ответственности. Кто что и сколько вкладывает в проект. В каком порядке это происходит.
- Распределение прибыли и убытков. Расходы, штрафы, вознаграждения. Сюда же отнесем вопросы по бюджету проекта и ведению бухгалтерского учета.
- Аутсорсинг. Планируете ли привлечение дополнительных работников. Каких, сколько, кто им платит, без кого можно обойтись.
- Модель ваших отношений и организационно-правовая форма вашего сотрудничества. С выбором типа договора или комбинацией их отдельных элементов лучше не пытайтесь справиться самостоятельно. Вам точно понадобится профессиональная помощь.
Если у вас есть хороший юрист, который разбирается в тонкостях ниши инфобиза, очень хорошо. А если нет? Агентство 360 MEDIA имеет в своем распоряжении готовые варианты договоров между продюсером и экспертом онлайн-школы и 10 лет опыта адаптирования их под конкретные условия каждого отдельно взятого проекта. Обращайтесь!
Обязательные пункты договора продюсирования онлайн-школы
Любой договор состоит из пунктов. Есть пункты обязательные. На языке юристов они называются «существенные условия договора». Есть дополнительные. В вашем случае все пункты будут «существенными». Почему?
Чем подробнее вы опишите все детали вашего сотрудничества, тем меньше придется удивляться в будущем. Когда, например, ваш партнер подкинет вам новых обязанностей или предложит пересмотреть порядок распределения прибыли.
Схематично договор продюсирования выглядит так:
- Предмет договора (вид и форма сотрудничества эксперта и продюсера и их гражданско-правовой статус).
- Права и обязанности сторон. Зонирование ответственности.
- Финансы. Самый объемный раздел, в котором фиксируются договоренности по распределению расходов и прибыли, бюджет проекта, бухучет и проч.
- Исключительные права. Имеется в виду, кому принадлежит авторское право, кто может использовать эту интеллектуальную собственность автора и на каких условиях, кому клиентская база и так далее.
- Сроки действия, порядок изменения и прекращения договора. Можно описать механизм компенсации за досрочное расторжение договора.
- Ответственность. Перед контролирующими органами, клиентами и т.д.
- Конфиденциальность. Ответственность сторон за разглашение личной и закрытой информации.
- Форс-мажор. Стоит и это предусмотреть.
- Порядок разрешения споров.
Сложно? Это очень хорошо! Потому что самая большая ошибка, которую вы можете совершить на этапе составления продюсерского договора – это попытаться облегчить себе жизнь.
Для того, чтобы ваша онлайн-школа со временем превратилась в успешно действующий бизнес-механизм, приносящий хорошую прибыль, а не сюрпризы необходимо скрупулезно подойти к каждому пункту соглашения и вовремя обращаться к специалистам за консультацией.
Эксперты 360 MEDIA могут проконтролировать подготовку документов и оформление отношений со всеми членами команды, которые принимают участие в создании вашей онлайн-школы под ключ. Как продюсеры мы за абсолютно прозрачные отношения с клиентами. Узнайте подробно на нашем сайте!
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
