Пандемия COVID-19 стимулировала активное развитие информационного бизнеса — по итогам 2020 года, объем этого рынка в России составил около 55 млрд рублей. На следующий год продажи в сфере EdTech возросли почти на 45 %. По прогнозам экспертов, 2022 год для инфобизнеса должен был стать «пиковым», ведь люди уже успели адаптироваться к жизни в цифровой среде — научились не только работать удаленно, но и осваивать новые профессии в режиме онлайн.
Однако прогнозы сбылись лишь частично. Инфобизнес в 2022 году пострадал от экономического спада в стране. Согласно данным компании Smart Ranking, более 90 % опрошенных российских инфобизнесменов ощутили негативное влияние нынешних событий — продажи упали примерно на 20-50 %. К счастью, уже в мае рынок начал «отходить» от шокового первого квартала, и падение остановилось.
Несмотря на то, что рынок инфобизнеса в 2022 году сложно назвать стабильным, компании в России продолжают зарабатывать миллионы на реализации обучающих продуктов. А поскольку конкуренция остается не просто высокой, а сверхвысокой, уже сейчас необходимо искать новые способы привлечения аудитории и повышения ее лояльности. Далее в материале рассмотрим главные тренды отечественного инфобизнеса на 2022-2023 годы.
Оглавление
Популярные нишы информационного бизнеса в 2022-2023
Качество любого инфопродукта измеряют уровнем полезности. Аудитория хочет платить за предсказуемый результат, желательно с гарантиями достижения целей. При этом люди избегают длительных курсов, а предпочитают получать «концентрат» информации по доступной стоимости. Вот почему в 2022-2023 в инфобизнесе ожидается укрепление следующих направлений.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Микроленинг
В 2022 году данный вид инфобизнеса имеет множество преимуществ перед обычными курсами на 2-3 месяца. Во-первых, человек лучше усваивает знания — короткие видеоролики не содержат «воды», то есть, не будет никакой лишней информации. Как правило, в рамках одного занятия длительностью 5-10 минут разбирают какой-то конкретный вопрос, например, как настроить размытие фона в Photoshop или как создать паттерн в Illustrator. Во-вторых, это дешевле для аудитории. Покупатель может выбрать только те мини-уроки, которые ему интересны.
Блоги в Инстаграм*
Хотя в России соцсеть признана экстремистской организацией, многие продолжают «зависать» в Instagram*, пользуясь VPN. Соответственно, инфобизнес в 2022 году тоже не покинул площадку. Зачастую информационную продукцию интегрируют в блоги, ведь при таком способе не нужны большие инвестиции, а значит, риск провала минимален. В последние годы появилась тенденция на недорогие продукты (трипваеры), которые хорошо продаются за счет очевидной выгоды для покупателя. Это что-то вроде разогрева перед продажей основного инфопродукта.
Front-end продукты
Представляют собой полезные материалы, которые продвигаются в массы ради рекламы. Их цель — не заработок, а привлечение внимания аудитории. Стоимость может быть символической, но чаще всего фронтенд-продукты раздают интернет-пользователям бесплатно. Если раньше в инфобизнесе бесплатными были преимущественно вебинары, то в 2022 году их начали заменять интенсивами, тренингами, мастер-классами и т. д. Новые термины всегда вызывают интерес.
Узнайте о том, как создать свой инфопродукт, в статье по ссылке.
5 главных тенденций в инфобизнесе в 2022 году
При продвижении информационных продуктов в сети важно понимать потребности аудитории — что наверняка «подкупит» потенциального клиента, а что, наоборот, только оттолкнет его. Чтобы выделиться на фоне однотипных предложений, совсем необязательно писать кричащие заголовки и использовать провокационные иллюстрации. Достаточно просто знать, что актуально на рынке инфобизнеса в 2022 году, и уже на основе этого формировать привлекательный оффер для ЦА.
Искренность и прозрачность
Реклама ассоциируется с навязыванием чего-то, принуждением к покупке. Однако в современном интернет-маркетинге манипулятивные приемы используются все реже, тем более если мы говорим об инфобизнесе 2022-2023 годов. Нативная (естественная) реклама выглядит как ознакомительный контент, который содержит полезную информацию, связанную с тематикой инфопродукта. Такой формат не подразумевает демонстрацию продукции. Почему нативные публикации возглавляют ТОП-5 трендов инфобизнеса в 2022 году? Такие объявления воспринимаются на 53 % лучше, чем баннерные, и повышают лояльность аудитории.
Персонализация
Еще одним трендом в инфобизнесе 2022 года является персонализация. Клиенты больше не хотят покупать информационные продукты, рассчитанные на «широкие массы». Чтобы удовлетворить потребности привередливой аудитории, нужно сформировать индивидуальное предложение, которое доступно только «избранным» пользователям. Составления среднего портрета ЦА теперь недостаточно — рекомендуется анализировать потребности микро-групп в отдельности. От этого зависят шансы вашего инфобизнеса на выживание в 2022-2023 годах.
Сокращение дистанции
Занимаясь инфобизнесом в 2022 году, необходимо понимать, насколько важна коммуникация в сфере цифрового образования. Прежде всего, это нужно для лучшего усвоения материала. Но иногда ученики хотят пообщаться с экспертом просто потому, что он становится известной личностью. С этой целью проводятся всевозможные онлайн-встречи, на которых преподаватель напрямую взаимодействует с аудиторией. Если это прямой эфир на YouTube, то участники смогут задать все интересующие вопросы в чате, а спикер будет отвечать на них по мере прочтения.
Сторителлинг
Ранее мы выяснили, что реклама для инфобизнеса в 2022 году должна выглядеть максимально естественно. Очень важно создать для потенциального клиента ненавязчивое, но интересное предложение, от которого будет невозможно отказаться. Именно поэтому следующим трендом инфобизнеса 2022-2023 становится сторителлинг — небольшой рассказ о продукте, эксперте или учениках. Это может быть как профессиональный ролик на лендинге, так и сторис в Instagram. Чем больше пользователь узнает о вашем предложении, тем быстрее согласится на покупку.
Помощь инфлюенсеров
Отличный способ обойти конкурентов на рынке инфобизнеса в 2022 году — попросить известного человека прорекламировать ваш продукт на своей странице в соцсети. Важным трендом маргетинга в 2023 году называют смену интереса аудитории: если раньше лучше работали публикации у мега-инфлюенсеров с аудиторией свыше 1 млн человек, то постепенно фокус внимания смещается на микро-инфлюенсеров. Последние «цепляют» схожим стилем жизни, политическими идеями, философией, интересами. Аудитории проще ассоциировать себя с такими блогерами. Коллаборации с не слишком раскрученными инфлюенсерами принесут для продвижения инфобизнеса в 2022 и 2023 годах больше пользы, а главное — обойдутся существенно дешевле.
Раскрутка инфобизнеса в 2022 и 2023 годах стала сложнее: приходится искать способы привлечь аудиторию в период экономического спада и перенасыщенности рынка. Именно поэтому для успеха запуска так важно обратиться к профессионалам. Digital-студия 360 MEDIA специализируется на продвижении образовательных проектов. У нас в команде работают опытные маркетологи, таргетологи, копирайтеры, редакторы, дизайнеры и программисты. Мы займемся упаковкой продукта, выстраиванием автоворонки, рекламой инфопродукта под ключ, гарантировав привлечение лида по минимальной стоимости.
*Компаня признана в России экстремистской организацией.
