Художники имеют возможность проводить занятия дистанционно без потери качества обучения, особенно если речь идет о курсах digital-живописи. Главный вопрос — как сделать проект успешным и обойти десятки конкурентов. В этой статье вместе с экспертом агентства 360 MEDIA Ириной Гончаровой разберем, как открыть онлайн-школу рисования и привлечь в нее студентов.
Оглавление
Преимущества онлайн-формата для школы рисования
- Высокий заработок. Онлайн-школа позволяет работать с большой аудиторией, когда как офлайн можно собрать группу максимум из 8-12 человек. Соответственно, прибыль от такого бизнеса будет больше.
- Автоматизация. Открыть онлайн-школу рисования можно как в формате занятий в реальном времени, так и с записанными уроками. Второй вариант позволит зарабатывать с минимальными времязатратами.
- Небольшие инвестиции. Для преподавания в режиме online не придется арендовать помещение в Москве или другом городе, закупать мольберты и расходные материалы. Если это курсы по цифровому рисованию, то вы сможете избежать и закупки дорогого оборудования для съемки видео. Основные затраты будут касаться разработки сайта, запуска рекламной кампании и т. д.
- Плюс к популярности. Малоизвестные художники открывают онлайн-школы рисования еще и потому, что это отличный способ привлечь внимание к своим работам. На занятиях вы не просто рассказываете о себе, но и показываете мастерство, демонстрируете свои рисунки. Такая реклама будет очень полезна для вашей дальнейшей карьеры.
Как открыть успешную онлайн-школу рисования с небольшими вложениями
Выбираем направление
Для открытия онлайн-школы рисования желательно выбрать одно направление, а не пытаться охватить все аспекты живописи сразу. Это необходимо, чтобы «отточить» продукт, протестировать формат, настроить рекламу с минимальными вложениями. Как определиться с темой?
- Отталкивайтесь от того, что вы умеете рисовать лучше всего.
- Проведите опрос целевой аудитории — например, в вашем собственном сообществе или группе, посвященной рисованию. Узнайте, какое направление больше интересует пользователей.
- Проанализируйте поисковые запросы через сервисы типа Yandex Wordstat и Google Analytics.
- Посмотрите, что предлагают конкуренты.
Составляем портрет студента
На данном этапе нужно определиться, кого вы будете обучать —детей или взрослых, художников-любителей или людей с художественным образованием. После составления портрета целевой аудитории можно приступать к выбору формата обучения, разработке программы, составлению графика занятий и т. д. Если вы хотите открыть онлайн-школу рисования для взрослых с уроками арт-терапии, немаловажную роль играет профессия и уровень загруженности студентов.
Если у вас есть офлайн-школа живописи, то вы можете отталкиваться от аудитории, которая ее посещает. Другой вариант найти целевую аудиторию (ЦА) и проанализировать ее — через собственное сообщество в социальной сети.
Записываем курс
Поскольку вы только открываете онлайн-школу рисования, разумнее будет сначала запустить тестовый продукт. Он поможет проверить спрос, убедиться в верно подобранном формате, протестировать площадку для размещения и т.д. Это может быть короткая серия видеоуроков или мини-курс. Подобные проекты не требуют больших финансовых затрат, поэтому даже в случае неудачи вы почти ничего не потеряете, зато получите ценный опыт. Перед этим проработайте главные вопросы — будет ли теория или только практика, на сколько занятий рассчитан курс и т. д.
Даже если вы запускаете курс самостоятельно, мы рекомендуем проконсультироваться с методологом. Это специалист, который поможет определиться с ключевыми характеристиками учебного продукта (формат, продолжительность уроков, наличие домашнего задания и т.п.) и сделать его эффективным для студентов. Кроме того, методолог подскажет механики удержания учеников, чтобы большая часть доходила до окончания курса, получала дипломы и оставляла положительные отзывы на онлайн-школу.
Выбираем платформу
После подготовки материалов курса вам понадобится найти место для их размещения, то есть, платформу. Именно через нее вы будете взаимодействовать с учениками. Рынок предлагает огромное количество сервисов для открытия онлайн-школ, причем некоторые из них сегодня доступны бесплатно. Одними из лучших платформ 2023 года считаются GetCourse, Unicraft и Moodle.
Если вы не хотите платить за сервисы, есть несколько альтернатив. Первая — проводить закрытые мероприятия через социальные сети. Например, вы можете приглашать пользователей на бесплатные вебинары, проводимые через YouTube или Zoom, а затем, после оплаты, открывать доступ к видеоурокам в соцсетях. Второй — создать платформу на своем сайте. Так вы не будете зависеть от сторонних разработчиков и всегда сможете внедрить любые дополнительные модули, которые требуются для развития школы.
Делаем веб-сайт
В интернете есть множество бесплатных конструкторов, таких как WordPress и Tilda, поэтому можете попробовать создать сайт самостоятельно. Изучите наши советы того, как сделать сайт онлайн-школы, перед тем как браться за дело. Но если раньше вы не пользовались такими инструментами, потребуется немало времени, чтобы разобраться что и как работает. Есть еще один аргумент против самостоятельной разработки сайта — он должен привлекать своим дизайном и с первых секунд показывать, что пользователь попал в пространство, где ценится эстетика. Чтобы добиться такого восприятия ресурса, нужны профессиональный дизайн, верстка, настройка модулей. Лучше доверить эти вопросы профессионалам.
Продвигаем предложение
Без правильно выстроенного продвижения проект просто не заработает. Экономить на рекламной кампании нельзя, иначе все ваши старания будут напрасны.
Первый вариант продвижения — через собственные сообщества. Там уже собралась лояльная аудитория, заинтересованная живописью. Перед тем, как открыть собственную онлайн-школу рисования, «прогрейте» аудиторию, чтобы заинтересованные пользователи были готовы купить ваш курс.
Второй популярный способ продвижения онлайн-курса — запуск рекламы на холодную аудиторию. Это может быть контекстная и таргетированная реклама, интеграции с блогерами, публикации на сайтах и др. Тут важно тщательно оценивать эффективность каждого канала и рассчитывать стоимость лида: вы быстро поймете, какие способы окупаются, а какие — нет.
Наконец, можно продвигать сам сайт онлайн-школы. Заведите блог и публикуйте оптимизированные статьи, и целевая аудитория сама начнет приходить на сайт — абсолютно бесплатно.
Запускаем цифровой продукт
Поскольку ваша онлайн-школа только появилась на рынке, вам нужно предложить покупателям максимум выгоды. Прежде всего, цена на пробный курс должна быть невысокой, при этом желательно подать это как скидку — такие приемы все еще хорошо работают. Есть несколько простых приемов, которые обычно повышают конверсию:
- подробно расписать биографию преподавателя, показать его работы для повышения уровня доверия;
- написать отзывы — желательно предоставить их и в письменном, и в видео-формате;
- указать дату окончания продаж;
- предложить оставить контакты, чтобы получить бесплатную полезность (например, один урок или брошюру с эксизами).
Анализируем результаты
Тестовый продукт разрабатывается для того, чтобы выявить и исправить ошибки, допущенные в процессе его создания. Анализируя результаты по курсу, вы научитесь лучше понимать свою ЦА. Успешность проекта оценивается по нескольким параметрам, например, какое число студентов дошло до конца, остались ли они довольны, сколькие из них порекомендовали курс друзьям. Если показатели хорошие, можно смело расширять программу.
Ежегодно открываются десятки онлайн-школ, однако не все становятся успешными. Лучший способ обеспечить успех — обратиться к профессионалам. Агентство 360 MEDIA использует разнообразные стратегии запуска, подобранные под целевую аудиторию, и знает, как открыть успешную онлайн-школу рисования с окупаемостью от 2 до 6 месяцев. Опишите вашу идею — и мы поможем раскрутить ее до полноценного продукта, рассчитаем инвестиции и выполним все работы по подготовке и запуску курса под ключ.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
