За последние несколько лет к рынку онлайн-образования присоединились блогеры, которые активно выпускают инфопродукты — гайды, чек-листы, курсы, размещая рекламу и подыскивая учеников в социальных сетях. Благодаря возможностям Instagram, продвинуть собственный курс можно с минимальным бюджетом или вовсе без вложений. Мы не будем останавливаться на этапе создания продукта, а лучше поговорим о том, как запустить свой курс в Инстаграм, используя эффективные схемы.
Читайте также в нашем блоге, как создать онлайн-курс.
Оглавление
Стратегия продвижения курса в Instagram
Одной из самых популярных является схема продвижения от Джеффа Уокера. В своей книге «Запуск» автор представил эффективную формулу запуска продукта (Product Launch Formula). Ее суть состоит в соблюдении определенной последовательности действий, благодаря которой вы сможете продать продукт и заполучить доверие аудитории. Перед тем, как запустить прибыльный онлайн-курс в Инстаграм, необходимо познакомиться с главными этапами продвижения.
- Пред-предзапуск. Проводится анонсирование продукта, позволяющее привлечь внимание аудитории — пока люди будут ждать выхода разрекламированного продукта, вы сможете собрать обратную связь и при необходимости скорректировать свое предложение.
- Предзапуск. На данном этапе начинается прогрев аудитории — достаточно предоставить потребителям несколько предстартовых информационных материалов. Это может быть, например, видеоролик, в котором будут продемонстрированы процессы разработки продукта и показана необходимость его приобретения для саморазвития или улучшения карьерных перспектив.
- Запуск. Главный день, когда вы открываете окно продаж — устанавливаются временные рамки, когда люди смогут купить ваш продукт на максимально выгодных условиях.
- Постзапуск. Начинается подготовка привлеченных и потенциальных клиентов к следующей покупке — необходимо сделать отдельную рассылку с подарком для тех, кто не купил курс.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Продолжая разговор о том, как успешно запустить свой курс в Инстаграм, следует рассмотреть варианты запуска через открытый и закрытый аккаунты по схеме Уокера:
Открытый | Закрытый | |
Описание | Работа над запуском проводится только в одном аккаунте (бизнес), подключенном к рекламному кабинету и связанным с Facebook. | Используются два аккаунта: открытый (бизнес) и закрытый (секретный). Анонс проводится в основном аккаунте (открытом), а марафон и продажи — в дополнительном (закрытом). |
Схема продвижения |
|
|
Важно постараться как можно раньше запустить свой курс в Инстаграм — затягивать сроки проведения продаж или марафона не рекомендуется, поскольку активность падает уже через 5-6 дней после старта. Оптимальная продолжительность марафона составляет 3-7 дней, продажи могут оставаться открытыми около 5-7 дней. Наибольшая активность наблюдается со вторника до четверга — это идеальное время для продающих вебинаров и открытия продаж.
Другие способы продажи курса через Инстаграм
Схема Уокера не единственная. Если вы не знаете, как успешно запустить онлайн-курс в Инстаграм, попробуйте потестировать другие варианты привлечения аудитории.
Контент-маркетинг
Регулярная публикация качественного контента позволяет укрепить имидж эксперта и завоевать доверие подписчиков. Образовательные и продающие посты можно разбавить развлекательным контентом, например, публикациями подборок книг/фильмов, постами с лайфхаками и трендами.
«Живые» эфиры
Использование live-эфиров — отличный способ взаимодействия с аудиторией. Если вы уже более-менее разобрались, как запустить свой курс в Инстаграм, запишите несколько «живых» эфиров. Так, вы привлечете внимание и будете получать вопросы от подписчиков, что поможет вам собрать обратную связь.
Продающие промо-мероприятия
Для продажи онлайн-курсов используются вебинары и мастер-классы. Главной целью такого формата являются не прямые продажи, а поддержание дружественных связей с аудиторией. Кроме того, это идеальная возможность показать себя с профессиональной стороны.
Кобрендинг и партнерство
Как запустить свой курс в Инстаграм с помощью других блогеров? Договоритесь о партнерстве. Объединив усилия с другим спикером, вы не только увеличите аудиторию, но и сможете дать больше полезной информации вашим подписчикам. Самый популярный вариант партнерства — приглашение спикеров смежной тематики: важно, чтобы информация не повторялась.
Тестовый доступ к урокам курса
Многие онлайн-школы предлагают тест-драйв бесплатно или за символическую плату (например, 99 рублей в день). Тестовое занятие поможет убедиться в профессионализме кураторов, оценить уровень подготовки. В результате ученик захочет продолжить обучение по фиксированной стоимости.
Подарочные сертификаты
Пример надежного инструмента маркетинга — подарочный сертификат. Он может быть электронным (письмо на e-mail) или бумажным. В последнем случае понадобится разработать привлекательный дизайн для физического носителя, а также продумать варианты его доставки.
Как выделить свой продукт на рынке
Популярность онлайн-курсов продолжает расти, а вместе с ней увеличивается и конкуренция. Перед тем, как запустить свой курс в Инстаграм, вам придется научиться конкурировать. Вот несколько рекомендаций, которые помогут выделить ваш продукт среди других:
- Начните разработку курса с формирования уникального торгового предложения. Подумайте, что вы можете дать ученикам, что не могут предложить ваши конкуренты.
- Будьте всегда на связи. Аудитория в Instagram активная, часто реагирует на Сторис и пишет комментарии к постам. Оперативно отвечайте как на позитивные, так и негативные отклики, чтобы ваши подписчики чувствовали заинтересованность и видели обратную связь.
- Сформируйте адекватную ценовую политику. Для этого посмотрите на цены конкурентов и объективно оцените свой продукт. Теперь на вопросы, почему курс стоит дороже, чем у другого блогера, вы сможете привести аргументы. Наличие различных тарифов (например, бюджетный — стандартный — премиум) может стать весомым преимуществом и выделить ваш курс среди других.
Хотите узнать, как запустить прибыльный онлайн-курс в Инстаграм, у профессионалов? Проконсультируйтесь с экспертами digital-агентства 360 MEDIA. Мы запускаем продукты в сфере EdTech «под ключ» — от разработки программы до продвижения. Мы поможем упаковать ваш продукт таким образом, чтобы он стал привлекательным для целевой аудитории и отлично продавался. Оставьте заявку, чтобы заказать онлайн-школу под ключ и согласовать время консультации и узнать, что мы можем вам предложить!
