Таргетированная реклама в социальных сетях — это объявления, которые показываются подходящим под определенные параметры пользователям. Главное преимущество такого формата в том, что можно выбрать аудиторию, потенциально заинтересованную в продукте, и не растрачивать рекламный бюджет впустую. Разобравшись, что такое таргетированная реклама в соцсетях, удастся выйти на многомилионную аудиторию Instagram, «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассников». Расскажем о том, как поймать — «затаргетить» — пользователей благодаря правильным настройкам рекламы.
Оглавление
- 1 Что такое таргетированная реклама в соцсетях
- 2 Чем отличается таргетированная реклама в социальных сетях от контекстной рекламы
- 3 В какой социальной сети запускать рекламу
- 4 Особенности таргетированной рекламы в разных соцсетях
- 5 Ретаргетинг в таргетированной рекламе
- 6 Какие плюсы и минусы имеет таргетированная реклама в социальных сетях
Что такое таргетированная реклама в соцсетях
Термин «таргетированная реклама» пришел из английского языка: target — это «цель» по-английски. Соцсети владеют большим массивом данных о пользователях — от возраста и места жительства до интересов. Этой информацией они и предлагают воспользоваться рекламодателям для отсева аудитории.
Вот как выглядит таргетированная реклама в социальных сетях «ВКонтакте» и «Одноклассники»:
Эффективность рекламной кампании будет зависеть от того, насколько правильно введены настройки таргетированной рекламы в соцсетях. Ключевые опции, которые используются для отсева аудитории, это:
- местоположение (геотаргетинг) — можно указать не только страну/город, но даже район или конкретную точку на карте;
- интересы;
- время показа;
- социально-демографические характеристики (возраст, семейное положение, наличие детей, наличие высшего образования и др.);
- поведенческий таргетинг (например, посещение пользователем сайта).
Чем отличается таргетированная реклама в социальных сетях от контекстной рекламы
| Контекстная реклама | Таргетинг в социальных сетях |
Где показывается | На странице поисковиков — Яндекса и Google, а также на сайтах-партнерах в интернете (КМС, Рекламная сеть Яндекса). | В соцсетях (Facebook, ВК, Instagram и т.д.). |
Особенности аудитории | Заинтересованные пользователи, которые ищут конкретный товар или услугу. | Пользователи, соответствующие портрету целевой аудитории. |
Охват | Количество пользователей, которым будет показана реклама, зависит от частоты поискового запроса. | Можно расширять аудиторию, постепенно «ослабляя» настройки таргетинга в соцсетях, например увеличивая возрастной диапазон или добавляя интересы. |
Сегментация целевой аудитории | Можно показывать разные объявления под разные группы запросов. | Возможности сегментации намного шире: рекламодатель имеет возможность подготовить отдельные предложения для людей разного пола, возраста, с отличающимися интересами. |
Когда лучше работает | Запускать контекстную рекламу эффективно, когда аудитория горячая, а интерес к продукции или услугам уже сформирован.
Контекст дает быстрые результаты.
Подходит в случаях, когда невозможно выделить четкую целевую аудиторию: например, контекстную рекламу выгодно запускать службам доставки еды или магазинам канцтоваров. | Продукт только выходит на рынок, его просто не ищут в поиске.
Нужно повысить лояльность аудитории или сформировать положительный имидж.
Как правило, таргетированная реклама обходится дешевле, чем контекстная, но конверсия будет примерно одинаковой, поскольку в соцсетях работа ведется с холодной или теплой, а не горячей аудиторией. |
В какой социальной сети запускать рекламу
Главный секрет успешной рекламной кампании — правильный таргетинг в социальных сетях. Важно «поймать» целевую аудиторию, а для этого придется проанализировать, в какой соцсети наибольшая вероятность встретить ее. Мы собрали ключевые характеристики четырех наиболее популярных в России социальных сетей по данным за 2020 год в таблице.
| «ВКонтакте» | «Одноклассники» | ||
Ежемесячная аудитория в России | 59,4 млн человек | 73 млн человек | 39,7 млн человек | 50 млн человек |
Пол | 59 % женщин, 41 % мужчин | 54,9 % женщин, 45,4 % мужчин | 53,5 % женщин, 46,5 % мужчин | 57% женщин, 43 % мужчин |
Самый популярный возрастной сегмент | 25-34 года | 25-34 года | 35-44 года и 55+ лет | От 35 лет |
Уровень заработка | Средний — 39,3 % Выше среднего — 32% | Средний — 39,6 % Выше среднего — 31,8 % | Средний — 41 % Выше среднего — 36,7% | Средний — 42,7 % Выше среднего — 29,5 % |
Особенности таргетированной рекламы в разных соцсетях
«ВКонтакте»
Это самая популярная социальная сеть для запуска таргетированной рекламы, поскольку и аудитория «ВКонтакте» в России самая большая. Платформа предлагает два способа размещения объявлений:
- Реклама в сообществах. Такие объявления запускаются через маркет-платформу с целью выйти на аудиторию крупных сообществ (на платформу допускаются группы со среднесуточным охватом от 7500 человек).
- Таргетированная реклама. VK предлагает несколько мест размещения объявлений: под меню в левой части экрана и в ленте пользователя. Есть различные форматы — можно рекламировать один из постов сообщества, сайт, личную страницу. Интересный формат — карусель: можно добавить до 10 карточек с товарами. Доступна и реклама приложений из AppStore или Google Play.
Таргетинг в соцсети «ВКонтакте» пользуется высоким спросом в том числе благодаря гибким настройкам. Помимо стандартных пола/возраста/местоположения, ВК предлагает много других вариантов выйти на ЦА: например, можно указать музыкантов, которых слушают пользователи, «затаргетиться» на подписчиков конкретных сообществ или указать ключевые фразы — темы, которыми интересуются потенциальные клиенты.
Это вторая по популярности и самая быстрорастущая социальная сеть в России. Она отлично подходит для любого бизнеса — от магазина косметики до автозаправок. Особенно хорошо «Инстаграм» показывает себя при продвижении личного бренда: пользователям нравится смотреть за жизнью лидеров мнений.
Рекламировать в Instagram можно любой опубликованный пост или Stories, однако не получится продвигать архивные публикации и старые истории. Направить пользователей можно в аккаунт «Инстаграма», на сайт или в Direct-сообщения.
Есть два способа запуска таргетинга в Instagram — непосредственно из мобильного приложения или через рекламный кабинет Facebook Ads Manager. Во втором случае настроек можно задать больше.
Рекламные объявления в «Фейсбуке» размещаются при помощи Ads manager. Эта рекламная платформа работает на сам Facebook, а также Instagram, «Мессенджер» и приложения, которые подключены к сети Фейсбука — Audience Network.
Таргетинг в социальной сети размещается от имени рекламного аккаунта — бизнес-страницы, которую вы создадите. Нужно заполнить ее информацией о бренде и загрузить логотип компании или название продукта.
При создании рекламной кампании соцсеть предложит на выбор несколько стратегий. Для таргетированного продвижения в социальных сетях доступны следующие варианты:
Эти группы можно рассматривать как этапы воронки продаж. Так, цели из группы «Узнаваемость» подойдут для холодной аудитории, которую нужно познакомить с компанией или товарами. Цели группы «Лиды» помогут укрепить спрос и подтолкнуть к покупке. Последняя группа таргета рассчитана на опытных оптимизаторов. Например, можно оптимизировать рекламу на продажу или совершение других целевых действий на сайте, а также на посещение конкретных точек продаж.
Основные виды объявлений:
- одиночное изображение;
- видео;
- кольцевая галерея — можно добавить до 10 изображений;
- слайд-шоу;
- подборка (например товаров).
«Одноклассники»
Чтобы запустить кампанию, можно воспользоваться рекламным кабинетом самого ОК или платформой MyTarget, которая нужна для запуска таргетированной рекламы в социальных сетях Mail.ru Group. Предлагается рекламировать сайты, мобильные приложения или игры, посты, группы. Форматов также существует очень много, даже видеореклама и аудиоформат. Самый популярный — так называемый мультиформат, который видоизменяется в зависимости от устройства и места размещения, трансформируясь из тизера в баннер и т.д.
Помимо стандартных таргетингов «Одноклассники» предлагают указать занятость (работает/безработный), уровень личного дохода и время, проводимое за просмотром телепрограмм. Также можно установить возрастные ограничения.
У «Одноклассников» есть интересный блок с аукционными стратегиями. Их три:
- Максимальное количество кликов. При таком таргетинге в соцсетях размер ставки меняется, чтобы именно ваше объявление получало максимальное количество переходов.
- Фиксированная ставка. Вы устанавливаете, сколько готовы заплатить за переход.
- Минимальный расход. Ставка снижается в зависимости от ставок конкурентов.
Ретаргетинг в таргетированной рекламе
Преимущественно таргетированная реклама в социальных сетях используется для работы с холодной аудиторией, однако у рекламодателей есть способ обратиться и к пользователям, которые уже взаимодействовали с компанией, например просматривали карточки товаров на сайте. Это горячая аудитория, и конверсия объявлений будет существенно выше.
Чтобы запустить ретаргетинговую рекламную кампанию, необходимо установить на сайт пиксель ретаргетинга — код отслеживания. Свой код есть у всех рассматриваемых социальных сетей. Работает он следующим образом:
- Рекламодатель генерирует код в рекламном кабинете.
- Вебмастер устанавливает пиксель на сайт.
- Код собирает информацию о профилях пользователей социальной сети, которые совершили на сайте целевое действие. Есть одно «но»: пользователь должен быть авторизован в той соцсети, пиксель которой вы используете.
- Профили посетителей сайта собираются в «Аудитории» в рекламном кабинете.
- Реклама показывается пользователям, интересовавшимся товарами или услугами.
Ретаргетинг в социальных сетях также можно использовать для сбора look-alike-аудитории — пользователей, которые по характеристикам похожи на совершивших целевое действие на сайте.
Какие плюсы и минусы имеет таргетированная реклама в социальных сетях
Достоинства | Недостатки |
Можно запускать рекламу без сайта. Таргетированная реклама в соцсетях может вести на сообщество/группу или даже личную страничку — получится сэкономить бюджет на разработку сайта.
Таргетированное продвижение в социальных сетях позволит бизнесу решить любые задачи — от формирования интереса до прямых продаж. Меняя настройки таргетинга и сами объявления, удастся заставить рекламу работать на всех этапах воронки продаж.
В последние годы соцсети все лучше понимают аудиторию, поэтому настройки таргетинга становятся более точными. Например, в Facebook Ads можно показывать рекламу только пользователям, которые склонны совершить целевое действие.
Есть возможность персонализировать объявления — например, указывать в настройках таргетированной рекламы в социальных сетях, каким пользователям показывать предложение, и делать уникальный оффер каждой группе. Так, родителям маленьких детей можно продавать трехколесные велосипеды, любителям походов — горные и т.д. | Не все товары можно продавать: например, в социальных сетях запрещена реклама алкоголя, сигарет, некоторых других позиций. Придется изучить требования к текстам и изображениям, прежде чем настроить таргетированную рекламу.
Объявления нужно периодически менять — пользователи перестают реагировать на рекламу, которую видели уже несколько раз.
Поскольку при запуске таргетированной рекламы часто приходится работать с холодной или теплой аудиторией, очень важно уметь составлять объявления: подбирать интересные картинки, делать персонализированные предложения и т.д. Иначе у пользователей будет слишком мало мотивации перейти по ссылке. |
Если вы хотите получить максимум пользы от таргетированной рекламы, обращайтесь в digital-агентство 360 MEDIA. Мы проанализируем задачи вашего бренда и составим план продвижения с подбором оптимальных рекламных инструментов. Заказать таргетированную рекламу в нашей компании будет лучшим решением для продвижения вашего бизнеса! Вы получите трафик с низкой ценой за клик или целевое действие и сможете существенно улучшить бизнес-показатели вашей компании.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
