Настройка рекламы в Яндекс.Директе

Правильная настройка рекламы в Яндекс.Директ поможет решить ряд маркетинговых задач: повысить узнаваемость бренда, привлечь целевой трафик, увеличить продажи товаров/услуг. В 2023 году продвижение на платформе является жизненно важным для российского бизнеса, ведь 90 % клиентов идут за покупками в онлайн. Показать ваше предложение в топе запросов — главная задача контекстной рекламы (КР). В статье мы расскажем об особенностях персонализированных объявлений, а также разберем, как настроить рекламную кампанию (РК) в Яндекс.Директ. 

Прочитайте также нашу статью о преимуществах контекстной рекламы перед СЕО-продвижением.

Контекстная реклама в Yandex.Direct

Цель КР заключается в том, чтобы найти платежеспособных клиентов. Рекламные объявления видит только аудитория, заинтересованная в приобретении определенного продукта (из вашего сегмента). То есть, такая реклама всегда релевантная. Текстовая часть включает набор ключевых запросов — распространенных словосочетаний, которые пользователь использует для поиска нужного товара или услуги. По качеству трафика контекстная реклама делится на два вида.

1. Поисковая. Так называемые «горячие» объявления, всплывающие в ответ на конкретные запросы аудитории. Реклама размещается в органической выдаче поисковиков: над топовой десяткой (премиум), в товарной галерее после поисковой строки и так далее. При грамотной настройке контекстная реклама в Яндексе приносит отличный результат, ведь она позволяет работать с клиентами, которые готовы покупать прямо сейчас. 
2. Тематическая. Объявления показываются на основе ранних запросов пользователя, его поведения в интернете. Следовательно, трафик тематической КР менее качественный. Местом размещения офферов выступают партнерские сайты, входящие в рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Подключить контекстную рекламу в РСЯ так же просто, как и поисковую кампанию — порядок действий идентичен, за исключением настройки места показа. 

Бесплатной рекламы в Yandex.Direct не существует — каждый переход по вашему объявлению приносит сервису реальные деньги. Чем кликабельнее предложение, тем ниже стоимость за клик. В этом плане поисковая реклама считается самым выгодным вариантом для владельцев бизнеса, поскольку соотношение числа кликов и показов (CTR) у нее выше, чем у тематической. За счет повышения эффективности объявления удешевляется запуск рекламной кампании.

Подготовка к запуску рекламы

Перед тем как запустить рекламу в Яндексе, необходимо собрать семантическое ядро сайта. Это набор ключевых слов, по которым поисковики определяют тематику ресурса и продвигают его в поисковой выдаче по соответствующим запросам пользователей. 

Качественно собранные ключи определяют половину успеха рекламной кампании. Важно выбрать именно те фразы, по которым пользователи действительно ищут товары или услуги вашей компании, и отсеять нерелевантные запросы. Грамотно составленное семантическое ядро позволит экономно расходовать рекламный бюджет и удерживать показатели конверсии CTR на высоком уровне.

Создание кампании

Для настройки рекламы в Яндексе необходимо первым делом зайти на официальный сайт Директа и нажать на кнопку «Запустить рекламу», расположенную слева. После этого нужно войти в систему со своего аккаунта в Яндексе либо создать новый, если его еще нет.

Яндекс.Директ сразу же перекинет вас в настройки контекстной рекламы. Для начала нужно выбрать тип кампании (мы будем ориентироваться на текстово-графические объявления), придумать для нее название и указать рекламируемый вами сайт. Название кампании будет видно только вам, оно нужно для того, чтобы не запутаться при создании нескольких. 

Затем мы выбираем расписание показов.

На этой же странице доступен выбор разных стратегий показа объявлений. О том, как настраивать стратегии рекламы в Яндекс.Директе, мы подробней поговорим чуть ниже. 

Поля, отмеченные звездочкой, обязательны для заполнения.

Важно не пропустить раздел с дополнительными настройками. Подробно заполните визитку сайта — она потом будет использоваться для всех остальных рекламных кампаний.

По умолчанию расширенный географический таргетинг включен, но если вам нужна аудитория только из конкретного региона, то лучше его дезактивировать.  

К минус-словам и корректировкам ставок мы вернемся в следующих разделах статьи. 

Нажимаем «Далее» и попадаем на вторую страницу настроек контекстной рекламы Яндекса. Редактируем географический регион показов и снова выбираем «Далее». 

Когда с базовыми настройками покончено, начинается самое интересное — создание объявлений. 

Пошаговая настройка рекламы в Яндекс.Директ

Чтобы настроить контекстную рекламу, пользователь должен создать аккаунт в системе Яндекс — через него открывается доступ к Директу. 

Подробно рассматривать регистрацию мы не будем, так как процедура является вполне стандартной: необходимо указать e-mail и номер телефона, затем придумать надежный пароль. Можно сразу перейти в сервис Яндекс.Директ и зарегистрироваться как рекламодатель, заполнив ключевую информацию (страна, валюта, контакты и т. д.). 

Пользователю Яндекс.Директ доступны два режима настройки рекламы: «Мастер кампаний» и «Режим эксперта». Первый вариант почти полностью автоматизирован, потому больше подходит для новичков, которые не хотят разбираться в тонкостях КР и нацелены на быстрый запуск. При работе в экспертном режиме каждый параметр придется устанавливать вручную, однако это открывает максимум возможностей для продвижения вашего оффера в интернете. 

Шаг 1: Настройка кампании

При входе в Yandex.Direct нужно выбрать экспертный режим, затем нажать кнопку «Добавить кампанию». Из представленных вариантов лучше остановиться на первом. Текстово-графические объявления (ТГО) универсальны — они подходят практически для всех ниш бизнеса. Расширенный функционал демонстрирует большой набор инструментов, но мы разберем только основные. 

Название кампании и URL-адрес сайта

Для удобства следует сразу написать название рекламной кампании. При корректном указании ссылки на веб-ресурс в нижнем поле «Организации» должна отобразиться ключевая информация о вашем бизнесе. Здесь же понадобится выбрать желаемые сроки проведения кампании.

Места показа контекстной рекламы

Перед тем как настроить рекламу в Яндекс.Директ, важно определиться с целью РК. Если вам необходимо привлечь «разогретую» аудиторию, тогда поисковые объявления подойдут лучше всего. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, предложения размещают на РСЯ. При комбинировании вариантов рекомендуется делать отдельные рекламные кампании. 

Стратегия кампании и варианты оплаты

На данном этапе понадобится решить, что должна приносить РК. В настройках Яндекса доступны три стратегии на выбор: максимум кликов, максимум конверсий, максимум кликов с ручными ставками. Вариант с конверсиями считается наиболее оптимальным, так как гарантирует большое количество целевых действий. Также указывается недельный бюджет (не менее 300 рублей).  

Отслеживание эффективности кампании

При подключении счетчика Яндекс.Метрика к рекламному аккаунту считывается информация о посещаемости веб-ресурса и поведении пользователей. Чтобы эффективно настроить рекламу в Яндекс.Директ, необходимо точно знать, как посетитель ведет себя на сайте после перехода по объявлению. Детальный анализ поможет вам правильно скорректировать стратегию.

Расписание показов объявлений в поиске

После того как дата запуска РК определена, нужно установить график отображения рекламы. В настройках представлены готовые варианты: круглосуточный показ (каждый день) или только по будням (с 8:00 до 20:00). При желании можно указать время вручную во внутреннем календаре.

Шаг 2: Добавление группы объявлений

Кампания включает несколько групп объявлений, куда может входить до 50 вариантов ТГО. Каким образом группируются предложения? По условиям показов и ключевикам. Ниже рассмотрим, как настроить группы для контекстной рекламы в Yandex.Direct с помощью базовых инструментов.

• География показов. Выберите регионы локализации целевой аудитории. Проживающие в них люди будут видеть ваши рекламные объявления. Это может быть страна, область или город. Также можно выставить точное местоположение (адреса, точки на карте).
• Тематические слова. Они же ключевые фразы, которые выведут ваше объявление в топ позиций поиска или помогут рекламе появиться на площадках со смежной тематикой. Лучше делать упор на продающие ключевики по типу «купить», «стоимость» и т. д.
• Интересы и привычки. Данная настройка актуальна для РСЯ. Здесь можно перечислить до 30 условий, по которым Яндекс будет распознавать вашу потенциальную аудиторию. Аналогичным образом настраивалась контекстно-медийная сеть Google (КМС).
• Ретаргетинг и подбор аудитории. Реклама отображается у «прогретых» пользователей, которые были близки к покупке, но почему-то не довели дело до конца. Объявления могут включать приемы, позволяющие «дожать» клиента, например, эксклюзивные скидки.  

Шаг 3: Создание объявления с высоким CTR

Как запустить эффективную рекламу в Яндекс.Директ? Прежде всего, позаботьтесь о качестве объявлений, которое ежедневно будут просматривать тысячи пользователей в интернете. Тем самым вы снизите стоимость клика. 

Разберем порядок составления текстово-графического объявления. Это наиболее распространенный вариант, ведь он содержит в себе текст, изображение и видео.

1. Добавление ссылки. URL-адрес в рекламе может отличаться от указанного в настройках – вместо длинной ссылки прописывается фраза, например, название продукта/услуги.
2. Формирование текста. Недаром реклама называется контекстной. С английского языка context переводится как «связь», поэтому важно сделать объявление связным и цельным, но не слишком большим. Большое внимание уделяется созданию продающего заголовка.
3. Загрузка медиафайлов. Включать изображения и короткие видео имеет смысл, если вы рекламируете какой-то конкретный товар, и вам нужно наглядно продемонстрировать его преимущества. При размещении объявления в РСЯ можно создать карусель из картинок. 
4. Создание кнопки. Если реклама отображается на тематических сайтах, потенциального клиента необходимо подтолкнуть к действию кнопкой с призывом, например, «узнать больше» или «заказать». Кнопка приведет пользователя на целевую страницу. 
5. Указание цены. Чтобы помочь человеку принять решение «здесь и сейчас», следует сразу добавить прайс, а еще лучше — акцентировать внимание на разнице между старой и новой ценой. Объявления без стоимости менее привлекательны для пользователей.
6. Привязка контактов. Добавленная при настройке РК контактная информация должна автоматически подтянуться в этом разделе, но перепроверить данные не помешает. 

Самостоятельное подключение рекламы в Yandex.Direct может показаться сложным процессом, ведь даже при соблюдении всех правил добиться высокой эффективности объявлений в итоге удается не всегда. Агентство 360 MEDIA предлагает услуги по настройке и ведению РК в Москве. На предварительной консультации мы расскажем, как лучше разместить рекламу в Яндексе, какой бюджет потребуется заложить и сколько времени займет реализация проекта. Грамотно настроенная кампания будет работать как часы, способствуя процветанию вашего бизнеса!

Как написать продающее объявление

Самое важное при запуске текстовой рекламы в Яндекс.Директе — это, собственно, текст. В вашем объявлении в поисковой выдаче не будет яркой картинки, поэтому привлекать внимание пользователей нужно словами. Если тексту не удалось зацепить человека за пару секунд, скорее всего, потенциальный клиент потерян. 

Объявление состоит из трех частей.

Заголовок

По статистике, именно на основании заголовка 80 % пользователей принимают решение о том, стоит ли продолжать чтение или переключиться на рекламу от конкурентов. Под заголовок отведено всего 35 знаков, и нужно постараться вместить в него максимум информации. Лучше всего использовать ключевую фразу в прямом вхождении, по которой сразу же понятно, какие товары или услуги предлагает ваш сайт. 

Многие при настройке рекламы сайта в Яндексе не учитывают одну интересную фишку сервиса — при поисковой выдаче ключевые фразы выделяются жирным, и такое объявление привлекает намного больше внимания. Посмотрите на пример: оба результата выдачи являются рекламными, но первый настройщик использовал ключевую фразу в заголовке, а второй нет. 

К тому же в заголовке второго объявления допущена еще одна ошибка — использование драгоценного места для ненужной информации. «Большой ассортимент дорожек» — слишком размытое понятие, тогда как в первом объявлении вставлен релевантный ключ и даже осталось место для УТП (уникального торгового предложения) в виде актуальной акции. 

Дополнительный заголовок

Второй заголовок показывается не во всех случаях и не является обязательным при запуске контекстной рекламы в Яндекс.Директе. В правилах сервиса написано, что его отображение зависит от общей площади, занимаемой объявлением. Из чего можно сделать вывод, что если и использовать дополнительный заголовок, то стоит сделать его максимально кратким. Прописывайте его в тех случаях, когда вам есть что добавить к основному заголовку.

Текст объявления

Как самостоятельно сделать продающее объявление для рекламы в Яндекс.Директе? Для этого нужно придерживаться 5 простых правил. 

1. Презентуйте уникальное торговое предложение и расскажите, чем товар/услуга выгодно отличаются от конкурентов. Учтите, что цифры и факты действуют на потенциальных клиентов намного эффективнее, чем размытые формулировки, поэтому активно используйте конкретику. Например, не «самые низкие цены», а «цены от 100 рублей», не «привлекательные акции», а «скидка 30 % на первый заказ», не «большой выбор», а «более 1000 товаров в каталоге». У многих людей нет ни времени, ни желания вникать, что прячется за общими фразами, поэтому нужно сразу же привлечь их четким УТП. 

2. Будет не лишним вставить в объявление призыв к совершению действия — «купи», «забронируй», «позвони», «заходи на сайт» и т.д. Это старый, но все еще эффективный прием.
3. Обязательно используйте в тексте ключевые слова, пересекающиеся с заголовком. Это поможет повысить объявление в выдаче. К тому же не забывайте, что Яндекс выделяет ключи жирным шрифтом, тем самым привлекая к ним больше внимания. 
4. Не допускайте орфографических и грамматических ошибок и опечаток. Неграмотные объявления вызывают меньше доверия, поэтому тщательно проверьте текст перед отправкой на модерацию. 
5. Обязательно используйте визитку со своей контактной информацией, особенно телефоном. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов. У визитки есть еще одно преимущество — если клиент позвонит вам, не переходя на сайт, вы совершите рекламную продажу без оплаты за клик. Если таких клиентов будет много, но экономия выйдет существенной.

Как правильно настроить стратегии показов рекламы в Яндексе

Всего в Яндекс.Директе доступны четыре стратегии показов — одна ручная и три автоматических. Новичкам рекомендуется начинать с ручных настроек управления ставками, самостоятельно задавая стоимость клика по разным поисковым запросам. Учтите две вещи:

• Оптимальная формула для расчета ставки — это доход, поделенный на количество кликов. Для этого расчета потребуется некоторое время и аналитика рекламной кампании.
• Яндекс работает по принципу аукциона: чем больше ставка по объявлению, тем выше оно будет в поиске. Поэтому постарайтесь задать максимальные возможные ставки, исходя из бюджета, а дальше корректируйте их по мере необходимости — правда, учтите, что проверять кампании нужно хотя бы раз в день, и это потребует много усилий.

Автоматические стратегии сложнее и скорее подходят тем, кто уже более-менее знаком с тем, как настроить контекстную рекламу в Яндексе. Разберем эти подходы подробнее:

1. Оптимизация кликов. Эта стратегия подойдет тем, кто не хочет выходить за рамки бюджета. Она позволяет установить максимальную сумму, которую вы готовы потратить на кампанию в неделю, и Яндекс сам установит такую ставку, чтобы собрать как можно кликов по приемлемой стоимости. Опасность этой стратегии заключается в том, что при высокой стоимости клика у конкурентов ваши объявления просто не будут показываться в поиске.  
2. Оптимизация конверсии. Плюс стратегии — она позволяет платить не за переход, а за целевые действия на сайте, то есть эффективнее планировать бюджет и не тратить деньги на пустые клики. Но перед тем, как самостоятельно настроить оптимизацию конверсии для рекламы в Яндекс.Директе, нужно установить Яндекс.Метрику и дождаться как минимум одного целевого действия клиента на сайте, чтобы система смогла рассчитать его среднюю стоимость. 
3. Оптимизация рентабельности. Эта стратегия лучше всего подходит для раскрученных интернет-магазинов и других площадок, у которых есть минимум 200 рекламных переходов и 10 конверсий в неделю. С помощью оптимизации рентабельности можно управлять окупаемостью рекламы.

Учтите, что Директу необходимо минимум несколько недель для того, чтобы добиться оптимальных показателей по любому типу стратегии. Поэтому нет смысла ждать результатов через пару дней, дайте системе время. 

Корректировки ставок

При самостоятельной настройке рекламы в Яндекс.Директе не забывайте про корректировки ставок. Это очень полезный инструмент, который позволяет повысить или понизить процент ставки в зависимости от различных параметров. Самые популярные из них:

1. Пол и возраст пользователей. Используйте эти настройки, если вы хорошо представляете свою целевую аудиторию. Например, курсами макияжа в основном интересуются женщины, поэтому для этого направления можно снизить стоимость ставки при показе объявления мужчинам. 
2. Показы с мобильных телефонов. Можно увеличить по ним ставки для срочных услуг вроде заказа такси или эвакуатора, которые часто ищут на ходу. 

Недавно в Директе появилась возможность корректировать ставки исходя из погодных условий. Особенно это актуально для доставки еды — по статистике, ее на 50 % чаще заказывают во время дождливой и слякотной погоды, когда не хочется никуда выходить, поэтому будет особенно выгодно размещать объявления именно в такое время.

Инструкция по перечислению минус-слов

Ни одно руководство по тому, как самостоятельно настроить Яндекс-рекламу, не может обойтись без упоминания минус-слов. Эти настройки позволяют вам указать слова, по которым объявление не будет выводиться в поиске. Представьте, что вы рекламируете магазин с детскими кроватками, а ваше объявление показывается по запросам «детская кроватка б/у» или «детская кроватка отдам даром». Это нерелевантные запросы, потому что ваш товар не б/у и уж тем более не бесплатен, так что зачем тратить бюджет на ненужные показы? Поэтому стоит занести в минус-слова (в Директе они пишутся с дефисом в начале) все подобные выражения: -бесплатно, -даром, -бу, -авито, -юла и прочие. 

Настройка ретаргетинга

Ретаргетинг позволяет показывать объявления аудитории, уже знакомой с вашим продуктом. Для его активации нужно соблюсти два условия: запустить баннерную рекламу в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и установить Яндекс.Метрику, которая будет собирать статистику рекламных переходов на ваш сайт. 

После этого можно сгруппировать посетителей сайта по различным сегментам, например, тех, кто посещал только главную страницу или интересовался конкретным товаром. Затем на основании этого показывать им тематические рекламные баннеры на сайтах партнеров Яндекса. Это поможет снова напомнить о вас «теплым» потенциальным клиентам и увеличить продажи.  

Не получается самостоятельно разобраться с ретартегингом – закажите настройку контекстной рекламы в Яндекс.Директ у нас!

Отслеживание эффективности рекламы

Мы разобрались с тем, как настроить контекстную рекламу самостоятельно. Но это только половина дела, потому что за рекламной кампанией необходимо постоянно наблюдать и по необходимости вносить в нее корректировки. 

Анализировать статистику можно и в самом Yandex.Direct, но лучше установить для этого Метрику. Регулярно проверяйте в ней следующие отчеты:

1. Показатель конверсии — количество посетителей, которые совершили на сайте целевые действия.
2. Показатель отказов. Он исчисляется количеством людей, которые сразу же закрыли сайт после перехода на него. В идеале этот показатель должен быть не больше 30 %.
3. Рентабельность рекламы. Показывает, насколько рекламные вложения окупаются.

Если по какому-либо из этих показателей цифры сильно ниже нормы, то, возможно, у вас проблемы с сайтом (тяжело на нем ориентироваться, непривлекательный дизайн и т.д.), плохо составлено объявление либо товар не соответствует ожиданиям. Аналитика рекламных кампаний нужна как раз для того, чтобы быстро выявить и устранить эти проблемы. 

Таргетологи digital-агентства 360 MEDIA разработали собственную стратегию настроек рекламы в Яндекс.Директе. Мы начинаем с глубокого анализа бизнеса клиента для формирования УТП, сбора семантики с использованием нескольких сервисов и составления продающих, привлекательных объявлений. Специалисты контролируют рекламную кампанию каждый день, отбирая только эффективные объявления, и при необходимости дают индивидуальные рекомендации по улучшению сайта и повышению его конверсионности. В итоге нам удается сделать контекстную рекламу недорогим и успешным каналом привлечения клиентов.